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About the role
Key responsibilities & impact- Définir et exécuter la stratégie de revenu en Europe en alignement avec les objectifs de l’entreprise
- Porter les objectifs de chiffre d’affaires régionaux et garantir leur atteinte
- Construire et développer un pipeline solide via des partenariats stratégiques et le développement de nouveaux marchés
- Identifier et activer de nouvelles opportunités de croissance au sein des différents segments du secteur de la santé
- Accélérer les cycles de vente et sécuriser les deals grâce à un leadership commercial fort
- Manager, accompagner et développer une équipe d’Account Managers et d’Account Executives
- Définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI)
- Intervenir sur les négociations complexes et les deals stratégiques
- Développer une culture commerciale exigeante, orientée performance et impact
- Piloter les comptes stratégiques et les partenariats clés dans l’écosystème européen de la santé
- Développer les opportunités d’upsell et de cross-sell
- Garantir des relations clients solides et un haut niveau de rétention
- Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour aligner les initiatives go-to-market
- Remonter des insights marché afin d’influencer le positionnement produit et la roadmap
- Contribuer à la stratégie de pricing et à la politique commerciale avec les équipes de direction
- Maintenir une visibilité fiable sur le pipeline et les prévisions de revenus
- Analyser les performances commerciales et identifier des leviers d’amélioration
- Partager les résultats régionaux et les insights stratégiques avec le leadership
Requirements
What you’ll need- 3/5 ans d’expérience en vente Busines Development, Sales B2B ou conseil en stratégie
- Track record de performance (progression rapide, dépassement des objectifs)
- Forte capacité analytique et approche structurée
- Excellent relationnel et capacité à convaincre des interlocuteurs variés
- Esprit entrepreneurial, autonomie et goût pour les environnements exigeants
- Envie de prendre rapidement des responsabilités et d'avoir un impact visible
Benefits
Comp & perks- Intégrer un des pionniers et leaders mondiaux de la santé connectée, plusieurs fois primé au Consumer Electronic Show
- Contribuer à des projets innovants et ambitieux pour la santé de demain dans un environnement agile et en constante évolution
- Intégrer une entreprise internationale, membre de la FrenchTech 120, dont les équipes sont basées à Issy-les-Moulineaux, Boston, Hong-Kong et Shenzhen
- Participer à l’amélioration continue de nos produits et services en les bêta-testant avant leur sortie, notamment lors de nos nombreuses sessions sportives entre collègues
- Bénéficier de nombreux avantages : Stock Options, smartphone et ordinateur de votre choix, réductions pour des activités culturelles et sportives, restaurant d’entreprise, et bien plus encore
- Collaborer avec des collègues passionnés et célébrer ensemble chacune de nos réussites !
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
Business DevelopmentSales B2BKPIAnalyse des performances commercialesNégociations complexesStratégie de pricingUpsellCross-sellPipeline managementStratégie commerciale
Soft Skills
Capacité analytiqueRelationnelCapacité à convaincreEsprit entrepreneurialAutonomieGoût pour les environnements exigeantsLeadershipDéveloppement d'équipeCommunicationOrientation performance