Business Development Representative
Stone & Company
Especialista em Desenvolvimento de Negócios
VOLL
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: São Paulo • 🇧🇷 Brazil
Visit company websiteJob Level
Junior
About the role
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta VOLL Site LinkedIn Todas as Vagas A VOLL é uma das maiores agências de viagens corporativas da América Latina, oferecendo um app all-in-one dedicado à gestão de viagens, mobilidade corporativa e gestão de despesas. Com tecnologia proprietária, a VOLL proporciona uma experiência fluida para viajantes de negócios e gestores de viagens, com foco em eficiência e redução de custos. A plataforma permite que as empresas gerenciem todos os aspectos da viagem corporativa, incluindo soluções de pagamento integradas e ferramentas abrangentes de reporting, garantindo compliance com as políticas de viagem e maximizando a economia. 201 - 500 funcionários Fundada em 2017 🤝 B2B 🚗 Transporte 💰 Seed Round em 2020-06 Especialista em Desenvolvimento de Negócios SP 11 minutos atrás 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.
- Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM.
- Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.
- Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
- Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
- Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
- Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
- Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
- Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
- Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
- Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
- Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem. 🎯 Requisitos
- Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
- Inglês em nível de conversação é um grande diferencial.
- Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
- Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
- Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
- Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
- Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável).
- Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
- Experiência com uso de HubSpot é um diferencial.
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
- Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
- Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
- Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
- Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM. 🏖️ Benefícios
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação
- Total Pass e Gympass
- Auxílio home office no cartão Flash
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
- Auxílio educação através do (VOLL Education)
- Seguro de vida em grupo
- Licença-maternidade de 6 meses
- Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos)
- Férias a partir de 6 meses
- Day off de aniversário Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) Setembro 24 InfoPrice 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas BDR em empresa de inteligência de preços, prospectando e qualificando leads B2B. Foco na expansão da base de clientes e na transição para vendas. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 🟡 Pleno 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) Representante de Desenvolvimento de Negócios, Brasil Agosto 20 DataSnipper 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Junte-se à equipe fundadora de vendas da DataSnipper no Brasil para identificar e contatar prospectos na LATAM. Promova reuniões e conduza prospectos pelo funil de vendas. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido 💰 $100.000.000 Series B em 2024-02 ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) 🚫👨🎓 Sem graduação necessária Ver Mais Vagas de Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
Requirements
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta VOLL Site LinkedIn Todas as Vagas A VOLL é uma das maiores agências de viagens corporativas da América Latina, oferecendo um app all-in-one dedicado à gestão de viagens, mobilidade corporativa e gestão de despesas. Com tecnologia proprietária, a VOLL proporciona uma experiência fluida para viajantes de negócios e gestores de viagens, com foco em eficiência e redução de custos. A plataforma permite que as empresas gerenciem todos os aspectos da viagem corporativa, incluindo soluções de pagamento integradas e ferramentas abrangentes de reporting, garantindo compliance com as políticas de viagem e maximizando a economia. 201 - 500 funcionários Fundada em 2017 🤝 B2B 🚗 Transporte 💰 Seed Round em 2020-06 Especialista em Desenvolvimento de Negócios SP 11 minutos atrás 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.
- Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM.
- Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.
- Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
- Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
- Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
- Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
- Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
- Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
- Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
- Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
- Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem. 🎯 Requisitos
- Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
- Inglês em nível de conversação é um grande diferencial.
- Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
- Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
- Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
- Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
- Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável).
- Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
- Experiência com uso de HubSpot é um diferencial.
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
- Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
- Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
- Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
- Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM. 🏖️ Benefícios
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação
- Total Pass e Gympass
- Auxílio home office no cartão Flash
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
- Auxílio educação através do (VOLL Education)
- Seguro de vida em grupo
- Licença-maternidade de 6 meses
- Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos)
- Férias a partir de 6 meses
- Day off de aniversário Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) Setembro 24 InfoPrice 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas BDR em empresa de inteligência de preços, prospectando e qualificando leads B2B. Foco na expansão da base de clientes e na transição para vendas. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 🟡 Pleno 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) Representante de Desenvolvimento de Negócios, Brasil Agosto 20 DataSnipper 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Junte-se à equipe fundadora de vendas da DataSnipper no Brasil para identificar e contatar prospectos na LATAM. Promova reuniões e conduza prospectos pelo funil de vendas. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido 💰 $100.000.000 Series B em 2024-02 ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) 🚫👨🎓 Sem graduação necessária Ver Mais Vagas de Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
Benefits
- Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta VOLL Site LinkedIn Todas as Vagas A VOLL é uma das maiores agências de viagens corporativas da América Latina, oferecendo um app all-in-one dedicado à gestão de viagens, mobilidade corporativa e gestão de despesas. Com tecnologia proprietária, a VOLL proporciona uma experiência fluida para viajantes de negócios e gestores de viagens, com foco em eficiência e redução de custos. A plataforma permite que as empresas gerenciem todos os aspectos da viagem corporativa, incluindo soluções de pagamento integradas e ferramentas abrangentes de reporting, garantindo compliance com as políticas de viagem e maximizando a economia. 201 - 500 funcionários Fundada em 2017 🤝 B2B 🚗 Transporte 💰 Seed Round em 2020-06 Especialista em Desenvolvimento de Negócios SP 11 minutos atrás 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
- Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.
- Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM.
- Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.
- Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
- Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
- Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
- Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
- Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
- Conduzir uma gestão rigorosa do funil de relacionamento, registrando todas as interações no CRM (e-mails, ligações, reuniões, eventos etc).
- Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
- Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
- Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem. 🎯 Requisitos
- Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
- Inglês em nível de conversação é um grande diferencial.
- Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
- Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
- Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
- Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
- Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável).
- Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
- Experiência com uso de HubSpot é um diferencial.
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e gestão de contas B2B High Ticket.
- Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
- Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
- Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
- Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM. 🏖️ Benefícios
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação
- Total Pass e Gympass
- Auxílio home office no cartão Flash
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
- Auxílio educação através do (VOLL Education)
- Seguro de vida em grupo
- Licença-maternidade de 6 meses
- Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos)
- Férias a partir de 6 meses
- Day off de aniversário Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) Setembro 24 InfoPrice 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas BDR em empresa de inteligência de preços, prospectando e qualificando leads B2B. Foco na expansão da base de clientes e na transição para vendas. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 🟡 Pleno 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) Representante de Desenvolvimento de Negócios, Brasil Agosto 20 DataSnipper 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Junte-se à equipe fundadora de vendas da DataSnipper no Brasil para identificar e contatar prospectos na LATAM. Promova reuniões e conduza prospectos pelo funil de vendas. 🏢🏡 São Paulo – Híbrido 💰 $100.000.000 Series B em 2024-02 ⏰ Tempo Integral 🟢 Júnior 💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR) 🚫👨🎓 Sem graduação necessária Ver Mais Vagas de Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
desenvolvimento de negóciosprospecção de clientesvendasgestão de contas B2Bnutrição de relacionamentociclos de venda consultivagestão de CRMHubSpotgestão de clientesmetodologias de vendas
Soft skills
comunicaçãoestratégiacolaboraçãonegociaçãoapresentaçãoconstrução de relacionamentoidentificação de oportunidadesplanejamentogestão de stakeholdersadaptabilidade
