Direct Sales Specialist
Vodafone
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Sevilla • Spain
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About the role
- Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
- Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
- Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto.
- Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.
- Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
- Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
Requirements
- Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
- No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
- Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
- Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
- Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
- Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
- Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Andalucía / Extremadura.
- Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
- Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas.
- Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
- Buen nivel de Inglés.
Benefits
- Vehículo de empresa a tu disposición.
- Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
- 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
- 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
- Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
- Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
- Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
- 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
- Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
- App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
Ingeniería de TelecomunicacionesIngeniería IndustrialIngeniería Informáticaventa de soluciones técnicasventa directagestión de grandes cuentasnegociaciónventa consultivaconocimientos de TIciberseguridad
Soft Skills
liderazgoorientación a resultadosrelación con el clientetécnicas de negociacióncomunicacióngestión de equiposproactividadadaptabilidadtrabajo en equiporesolución de problemas