Vodafone

Key Account Manager

Vodafone

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Bucuresti • 🇷🇴 Romania

Visit company website
✨ AI Apply
Apply

Job Level

JuniorMid-Level

Tech Stack

SFDC

About the role

  • Vei gestiona relațiile cu clienții din portofoliul alocat și cu prospectii, având ca obiectiv creșterea vânzărilor și a profitabilității fiecărui client.
  • Vei acționa ca un consultant de digitalizare, ghidând clienții în utilizarea tehnologiei pentru dezvoltarea afacerilor lor într-un mod profitabil și sustenabil.
  • Vei identifica și dezvolta oportunități de vânzare pentru serviciile și soluțiile Vodafone Business, atât pentru clienții existenți, cât și pentru cei noi.
  • Vei construi relații de încredere și parteneriate de lungă durată cu clienții, cunoașterea planurilor de dezvoltare ale acestora fiind esențială pentru propunerea de soluții Vodafone.
  • Vei monitoriza activitatea competiției și tendințele pieței pentru a susține poziția Vodafone ca partener de tehnologie.
  • Vei califica oportunitățile, vei prezenta soluțiile Vodafone, vei ajuta clienții să-și construiască business case-ul intern, vei pregăti oferte comerciale și vei negocia contractele.
  • Vei vizita clienții sau vei organiza întâlniri online, cu o frecvență minimă stabilită pentru fiecare segment de client.
  • Vei identifica și atrage noi clienți, colaborând cu alte canale de vânzare pentru maximizarea șanselor de succes.

Requirements

  • Ai experiență de minimum 2-3 ani în vânzări directe, B2B, și ai absolvit studii superioare cu diplomă de licență.
  • Îți place să construiești și să menții relații de lungă durată cu clienții, acționând ca un adevărat consultant de digitalizare.
  • Ești motivat(ă) să aduci noi clienți și să dezvolți portofoliul, identificând oportunități de vânzare și promovând soluții Vodafone Business.
  • Ai abilități solide de negociere și vânzare consultativă, reușind să identifici nevoile clienților și să construiești business case-uri relevante.
  • Ești orientat(ă) către rezultate și demonstrezi perseverență în atingerea obiectivelor de vânzare și profitabilitate.
  • Cunoști limba engleză la nivel avansat și utilizezi cu ușurință MS Office (Word, Excel, PowerPoint, E-mail) și Salesforce.com.
  • Ai permis de conducere categoria B și ești dispus(ă) să călătorești (până la 200 km față de localitatea de domiciliu).
  • Ești familiarizat(ă) cu procesele de raportare și actualizare în CRM, precum și cu planificarea și managementul conturilor.
  • Ai o abordare sistematică, organizată și ești deschis(ă) la învățare continuă, participând activ la cursuri și certificări relevante.
Benefits
  • Un regim de lucru hibrid;
  • Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație;
  • Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family;
  • Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale;
  • Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta;
  • Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou;
  • Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate;
  • Tarife preferențiale la sala de sport;
  • Programe de dezvoltare profesională și leadership;
  • Evenimente interne de Wellbeing & Recognition;
  • Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
vânzări directeB2Bnegocierevânzare consultativăidentificare oportunități de vânzarebusiness case-uriraportare CRMmanagementul conturilorutilizare MS OfficeSalesforce.com
Soft skills
construire relațiiconsultant de digitalizareorientare către rezultateperseverențăorganizareabordare sistematicădeschidere la învățare continuăcomunicarecolaboraremotivare