Gerente de Negócios III – Governo

Vivo (Telefônica Brasil)

Business Manager responsible for managing commercial relations with government customers and offering tailored solutions. Working on sales plans and strategies to expand market presence.

Posted 7/20/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in commercial management and client relations, particularly within government sectors, with a strong focus on advanced voice and data solutions. Proven ability to prospect opportunities, negotiate contracts, and manage complex projects while achieving aggressive sales targets.

Highest-signal resume keywords

Prospecção Comercial de Soluções de Telefonia FixaSoluções de Voz Avançada e DadosAdministração de LicitaçõesFormação em Administração de Empresas ou EngenhariaConhecimento do Pacote Office

ATS Keywords

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Hard Skills

Soluções de Telefonia FixaRede de Dados MPLSSDWANSoluções de TIVPLTIRMargem de ContribuiçãoElaboração de PropostasPregões EletrônicosDocumentação de Habilitação

Soft Skills

Forte NetworkingCapacidade de RelacionamentoVisão de NegóciosInteresse em Desafios dos ClientesFoco no Fechamento de Negócios

Tools & Technologies

WorkflowPacote Office

Industry Keywords

Clientes GovernoLicitações PúblicasGrandes EmpresasMetas AgressivasSoluções de Serviço Móvel

Tech Stack

Tools & technologies

CloudIoT

About the role

Key responsibilities & impact

Responder pela gestão comercial e clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, e na negociação de Contratos e propostas;
Atuar diretamente com clientes **GOVERNO**, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.

Requirements

What you’ll need

Imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, SDWAN, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) em grandes empresas e órgãos públicos;
Conhecimentos nas soluções de VOZ avançada e DADOS;
Conhecimento das soluções de serviço móvel, VOZ e DADOS;
Finanças (VPL, TIR, Margem de Contribuição, Depreciação, Rateio, etc);
Conhecimento do modelo de negócio e relacionamento com os clientes governo e da Lei de Licitações;
Acostumado a trabalhar com Metas agressivas e reports diários;
Foco no fechamento de negócios, não bastando ter o perfil consultivo;
Forte networking e capacidade de relacionamento externo e interno;
Perfil que demonstre interesse e capacidade de compreensão dos desafios dos clientes, visão de negócios na busca de soluções que atendam perfeitamente as necessidades dos clientes;
Experiência em Grandes Empresas; Experiência com Administração de Licitações, Documentação de Habilitação Jurídica, Financeira e Técnica, Capacidade de Elaboração e Cadastro de Propostas e Administração de Pregões Eletrônicos e Presenciais, Elaboração de Recursos e Contra razões;
Formação ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação em faculdade de primeira linha;
Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).

Benefits

Comp & perks

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Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
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Ter flexibilidade de horário;
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