Head of Sales, B2B
Deutsche See Fischmanufaktur
Job Level
Senior
Tech Stack
Go
About the role
- Übernahme qualifizierter Leads und eigenständige Führung durch den gesamten Sales-Cycle von der Vorstellung bis zum Abschluss
- Steuerung schneller taktischer Abschlüsse oder komplexerer Sales-Prozesse je nach Kundengröße
- Verstehen der Kundenanforderungen und Finden passender Lösungen
- Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Strukturierte, datengetriebene Pflege von Deals, Kontakten und Aktivitäten in HubSpot
- Nutzung von Forecasts und KPIs für Transparenz und Planbarkeit
- Einbringen von Kundenfeedback zur Verbesserung von Produkt, Prozessen und Go-to-Market
- Beitrag zur Weiterentwicklung von Sales-Workflows und Best Practices
- Zusammenarbeit mit Head of Sales, Co-CEO oder Co-Founder bei komplexeren Deals
- Verantwortung für Umsatzwachstum und Marktanteile, Entwicklung und Ausführung von Sales-Strategien
- Management der Sales-Pipeline und regelmäßige Reports an das Senior Management
Requirements
- Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Überzeugender Track Record als Account Executive
- Erfahrung aus einem Startup- oder Scale-up-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit Bezug zur Bauindustrie
- Fähigkeit, Deals unterschiedlicher Größe selbstständig abzuschließen
- Sehr strukturierte Arbeit und exzellente Nutzung von HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch fließend
- Wohnsitz in oder in der Nähe von München und Bereitschaft, 2-3 Tage pro Woche im Büro präsent zu sein
- Starkes Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und Fähigkeit neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
- Starkes Verständnis von IT-Systemen, Prozessen und APIs
- Erfahrung im Führen von Vertriebsteams und Coaching/Mentoring
- Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten
- Starke analytische Fähigkeiten
