Veridas

Account Executive

• Impulsar el crecimiento de nuevo negocio, identificando, atrayendo y cerrando oportunidades con clientes de nivel enterprise y cuentas estratégicas.
• Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la prospección y el contacto en frío hasta las demos, propuestas, negociaciones y cierre de acuerdos.
• Ampliar las relaciones con clientes existentes, fortaleciendo las alianzas con los principales interlocutores y garantizando la creación de valor a largo plazo.
• Desarrollar y ejecutar un plan de territorio, totalmente alineado con la estrategia regional y global de la compañía.
• Colaborar de forma transversal con marketing, generación de demanda, ingeniería de soluciones y partners para acelerar oportunidades y maximizar el impacto.
• Preparar y entregar materiales comerciales de alta calidad, incluyendo propuestas, RFPs, business cases y presentaciones ejecutivas.
• Mantener un seguimiento preciso y actualizado en el CRM, asegurando visibilidad del pipeline, proyecciones fiables y una colaboración fluida con el equipo.
• Representar a Veridas en eventos y foros del sector en EE. UU., posicionando a la empresa como un líder de confianza en soluciones de identidad digital.
• Actuar como la voz del mercado estadounidense, compartiendo información sobre competidores, necesidades de clientes y tendencias regulatorias.
• Comprometerse con el aprendizaje continuo, asumiendo la responsabilidad sobre el rendimiento y adaptándose a la metodología comercial y las mejores prácticas de Veridas.