Pessoa Coordenadora de Pré Vendas – Outbound

Vempra

Coordinating the outbound pre-sales team at Gupy to enhance Brazil's employability. Leading team development while improving processes and results in a hybrid work setup.

Posted 5/1/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar o time de Pré-vendas, garantindo performance, motivação e desenvolvimento;
Realizar treinamentos, feedbacks e coachings de carreira com o time;
Atuar na estruturação, correção e implantação de processos para elevar a produtividade;
Gerenciar o pipeline de Pré-vendas no CRM, assegurando organização e eficiência;
Realizar análises qualitativas e quantitativas, como Ramp Up, gargalos operacionais e KPIs;
Desenvolver planos de ação para recuperação de performance e evolução contínua da equipe;
Garantir que os SLAs com Marketing e Vendas sejam respeitados, promovendo alinhamento entre as áreas;
Ser facilitador(a) da jornada do cliente e propor soluções ágeis e eficazes para problemas;
Apoiar no recrutamento e onboarding de novos BDRs;
Acompanhar a criação e a eficiência das listas de prospecção;
Liderar pequenos projetos relacionados à evolução da área.

Requirements

What you’ll need

Experiência prévia liderando equipes de Pré-vendas ou Vendas B2B;
Já ter liderado e escalado um time com 5 ou mais colaboradores;
Conhecimento em frameworks como SPIN Selling, Receita Previsível, BANT, entre outros;
Perfil analítico com foco em dados e melhoria contínua;
Capacidade de tomar decisões rápidas em cenários complexos;
Experiência no mercado de tecnologia, SaaS e/ou startups;
Resiliência, disciplina, foco em metas e inteligência emocional;
Disponibilidade para encontros presenciais com clientes e presença no escritório em SP (mínimo 2x por semana);
Ser referência técnica e de liderança para o time, com mindset de aprendizado constante.

Benefits

Comp & perks

Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
Vale-refeição no cartão Caju;
Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
Plano odontológico;
Seguro de vida;
Auxílio home office;
Auxilio mobilidade;
Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Welhub e TotalPass;
Apoio à saúde mental com 4 consultas gratuitas mensalmente através do StarBem;
Licença-maternidade de 6 meses;
Licença-paternidade estendida;
Licença-casamento de 5 dias;
Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
Dia de folga no seu aniversário;
Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

SPIN SellingReceita PrevisívelBANTanálise qualitativaanálise quantitativaKPIsgestão de pipelineprocessos de pré-vendasdesenvolvimento de planos de açãorecrutamento e onboarding

Soft Skills

liderançamotivaçãofeedbackcoachinganálise de dadostomada de decisãoresiliênciadisciplinafoco em metasinteligência emocional