Executivo de Vendas, Farmer Enterprise

Vempra

Executiva de Vendas na Gupy, focada na gestão de contas e crescimento de receita. Atuando em vendas complexas e consultivas para clientes Enterprise em um ambiente de inovação e tecnologia.

Posted 5/1/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Construir e executar planos estratégicos de conta (account plans), mapeando stakeholders e oportunidades de crescimento.
Cuidar da carteira de ponta a ponta: conduzir processos de renovação, retenção, churn prevention, upsell e cross-sell.
Gerar valor contínuo para clientes Enterprise.
Analisar dados de uso e engajamento, identificando tendências e ações preventivas.
Atuar estrategicamente em negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
Garantir previsibilidade de receita, mantendo um pipeline sólido de expansão e renovações.
Ser a voz do cliente dentro da Gupy, colaborando com as áreas de produto, marketing e customer success para evolução contínua da solução.

Requirements

What you’ll need

Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e consultivos, envolvendo áreas como compras, jurídico e tecnologia.
Forte disciplina na gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade e acuracidade das receitas.
Histórico consistente de superação de metas e geração de receita relevante em contas estratégicas.
Capacidade de identificar riscos na carteira e atuar de forma preventiva para proteger receita.
Vivência em estruturas de vendas Enterprise.
Experiência sólida com vendas B2B SaaS e gestão de grandes contas (Enterprise).
Capacidade de navegar em ambientes complexos e com múltiplos interlocutores.
Perfil analítico e consultivo, com foco em geração de valor e visão de longo prazo.
Comunicação clara, inteligência emocional e habilidade para negociar com C-Levels.
Organização e alta capacidade de execução — você lidará com um alto volume de informações e clientes

Benefits

Comp & perks

Vale-refeição no cartão Caju;
Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
Plano odontológico;
Seguro de vida;
Auxílio home office;
Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Welhub e TotalPass;
Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas;
Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil;
Licença-maternidade de 6 meses;
Licença-paternidade estendida;
Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
Licença-casamento de 5 dias;
Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
Dia de folga no seu aniversário;
Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
Oportunidade de se tornar sócio da Gupy;
Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

gestão de pipelineforecastvendas B2B SaaSgestão de grandes contasanálise de dadosnegociações complexaschurn preventionupsellcross-sellsuperação de metas

Soft Skills

inteligência emocionalcomunicação claraorganizaçãocapacidade de execuçãoperfil analíticocapacidade consultivanavegação em ambientes complexosidentificação de riscoscolaboraçãofoco em geração de valor