Key Account Manager – Desarrollo de Negocio Institucional

Universidad Internacional de La Rioja

Key Account Manager responsible for B2B client acquisition and long-term relationship management. Driving business growth focused on the Spanish educational sector.

Posted 5/26/2026full-timeMadrid • 🇪🇸 SpainMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Captar nuevos clientes B2B para aumentar la facturación del área institucional.
Fidelizar y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con empresas y colectivos.
Realizar venta consultiva adaptada a las necesidades de cada cliente.
Liderar el ciclo completo de venta (end to end): desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos.
Alcanzar los objetivos comerciales establecidos y realizar el seguimiento de KPI’s.
Colaborar con el equipo en proyectos estratégicos de desarrollo y expansión de negocio.

Requirements

What you’ll need

Valorable estudios universitarios en ADE, Marketing, Economía, Comunicación o similares.
Experiencia previa en áreas comerciales y en venta consultiva, preferiblemente en el sector educativo o de servicios.
Capacidad para liderar proyectos comerciales que aporten valor real al cliente.
Experiencia demostrada en negociaciones de alto impacto y enfoque a resultados.
Buen manejo de herramientas ofimáticas (CRM) y conocimientos de marketing.
Perfil orientado al cliente, proactivo, flexible, con alta capacidad de organización y autonomía.
Disponibilidad para realizar ciertos viajes a nivel nacional orientados a captar y fidelizar clientes.

Benefits

Comp & perks

Contrato estable y proyección de desarrollo profesional dentro de un Grupo Educativo en constante crecimiento.
Trabajo híbrido, modalidad 50% híbrido (3 meses iniciales de on boarding 100% presencial).
Horario flexible: L-J de 9:00 a 18:15 y V de 9:00 a 14:00 (con 1 hora de flexibilidad).
Oficinas modernas en Pozuelo de Alarcón, a solo 3 minutos de la estación de tren.
Plan de retribución flexible: seguro médico, cheques guardería, transporte, tarjeta gourmet.
Formación con hasta un 80% de descuento en titulaciones de la UNIR.
Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

venta consultivanegociaciones de alto impactoseguimiento de KPI’s

Soft Skills

liderazgoorientación al clienteproactividadflexibilidadorganizaciónautonomía