Enterprise Sales Executive, B2B

Universidad Internacional de La Rioja

Enterprise Sales Executive facilitating consultative B2B sales for Grupo PROEDUCA, focusing on strategic relationships and business generation. Managing full sales cycle and key account development.

Posted 4/14/2026full-timeMadrid • 🇪🇸 SpainJuniorMid-LevelWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
Desarrollar y mantener del pipeline comercial a nivel nacional, abarcando múltiples verticales (Consumer Goods, Telco, Civil Engineering, Assurance, Financial, etc.), asegurando una cobertura adecuada para alcanzar los objetivos.
Impulsar la captación de nuevo negocio B2B en grandes cuentas.
Identificar y mapear stakeholders clave dentro de las organizaciones (RRHH, managers, dirección), facilitando el acceso a interlocutores de decisión.
Construir relaciones de confianza con clientes, posicionándote como partner estratégico.
Diseñar y comunicar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
Elaborar business cases y presentaciones comerciales orientadas a facilitar la toma de decisión.
Participar en el desarrollo y crecimiento de las cuentas durante sus primeras fases, maximizando su valor.
Colaborar con el equipo comercial compartiendo aprendizajes y mejores prácticas.

Requirements

What you’ll need

Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente con grandes empresas.
Experiencia gestionando procesos de venta de principio a fin (prospección, cualificación, presentación y cierre).
Capacidad demostrada para interactuar con interlocutores de nivel directivo, especialmente en áreas de RRHH o entornos corporativos.
Experiencia en ciclos de venta largos (+6 meses).
Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas.
Excelentes capacidades de comunicación y presentación.
Perfil organizado, orientado a resultados y con alta atención al detalle.
Mentalidad colaborativa y orientación a aprendizaje continuo.

Benefits

Comp & perks

Contrato indefinido en un grupo muy estable en continuo crecimiento.
Modelo híbrido de trabajo con 50% de teletrabajo (primeros 3 meses presencial).
Horario flexible: L-J de 9:00 a 18:15 y V de 9:00 a 14:00 (con 1 hora de flexibilidad).
Oficinas en Pozuelo de Alarcón, bien comunicadas (a 3 minutos del tren).
Plan de retribución flexible: seguro médico, transporte, guardería, tarjeta gourmet…
Formación continua con hasta un 80% de descuento en titulaciones UNIR.
26 días de vacaciones + 4 días de asuntos propios + bolsa de 16 horas anuales.
Equipo profesional, estable y con muy buen clima laboral, orientado al largo plazo.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

negociacióncomunicaciónpresentaciónorganizaciónorientación a resultadosatención al detallecolaboraciónaprendizaje continuo