Universidad Internacional de La Rioja

Enterprise Sales Executive, B2B

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Location Type: Hybrid

Location: Madrid • Spain

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About the role

  • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
  • Desarrollar y mantener del pipeline comercial a nivel nacional, abarcando múltiples verticales (Consumer Goods, Telco, Civil Engineering, Assurance, Financial, etc.), asegurando una cobertura adecuada para alcanzar los objetivos.
  • Impulsar la captación de nuevo negocio B2B en grandes cuentas.
  • Identificar y mapear stakeholders clave dentro de las organizaciones (RRHH, managers, dirección), facilitando el acceso a interlocutores de decisión.
  • Construir relaciones de confianza con clientes, posicionándote como partner estratégico.
  • Diseñar y comunicar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
  • Elaborar business cases y presentaciones comerciales orientadas a facilitar la toma de decisión.
  • Participar en el desarrollo y crecimiento de las cuentas durante sus primeras fases, maximizando su valor.
  • Colaborar con el equipo comercial compartiendo aprendizajes y mejores prácticas.

Requirements

  • Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente con grandes empresas.
  • Experiencia gestionando procesos de venta de principio a fin (prospección, cualificación, presentación y cierre).
  • Capacidad demostrada para interactuar con interlocutores de nivel directivo, especialmente en áreas de RRHH o entornos corporativos.
  • Experiencia en ciclos de venta largos (+6 meses).
  • Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas.
  • Excelentes capacidades de comunicación y presentación.
  • Perfil organizado, orientado a resultados y con alta atención al detalle.
  • Mentalidad colaborativa y orientación a aprendizaje continuo.
Benefits
  • Contrato indefinido en un grupo muy estable en continuo crecimiento.
  • Modelo híbrido de trabajo con 50% de teletrabajo (primeros 3 meses presencial).
  • Horario flexible: L-J de 9:00 a 18:15 y V de 9:00 a 14:00 (con 1 hora de flexibilidad).
  • Oficinas en Pozuelo de Alarcón, bien comunicadas (a 3 minutos del tren).
  • Plan de retribución flexible: seguro médico, transporte, guardería, tarjeta gourmet…
  • Formación continua con hasta un 80% de descuento en titulaciones UNIR.
  • 26 días de vacaciones + 4 días de asuntos propios + bolsa de 16 horas anuales.
  • Equipo profesional, estable y con muy buen clima laboral, orientado al largo plazo.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
ventas consultivas B2Bgestión de procesos de ventaprospeccióncualificaciónpresentacióncierre de ventaselaboración de business casespresentaciones comerciales
Soft Skills
negociacióncomunicaciónpresentaciónorganizaciónorientación a resultadosatención al detallecolaboraciónaprendizaje continuo