Business Development / Origination Manager – Responsable Développement Commercial / Origination

Unison Infrastructure

Business Development Manager responsible for managing completions of real estate transactions in France. Focusing on building a healthy sales pipeline while achieving key performance targets.

Posted 7/13/2026full-timeNice • 🇫🇷 FranceMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing end-to-end origination pipelines, achieving sales targets, and utilizing KPIs for pipeline quality assessment. Strong communication and interpersonal skills are essential for consultative selling and relationship management.

Highest-signal resume keywords

Pipeline ManagementSales NegotiationKPI TrackingConsultative SellingReal Estate Knowledge

ATS Keywords

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Hard Skills

Sales DevelopmentClosing TransactionsLead QualificationBusiness UnderstandingFinancial Concepts

Soft Skills

Communication SkillsInterpersonal Skills

Tools & Technologies

CRM Tools

Industry Keywords

Real EstateTelecomRenewable EnergyInfrastructureFinance

About the role

Key responsibilities & impact

Gérer de manière autonome un pipeline d’origination de bout en bout (lead → qualification → proposition → négociation → closing)
Être le premier point de contact des prospects avec une approche de vente consultative
Atteindre les objectifs mensuels, trimestriels et annuels liés au développement du pipeline et aux closings
Suivre la qualité du pipeline à l’aide de KPIs, de l’activité commerciale et des prévisions
Contribuer à l’amélioration des outils CRM, de la génération de leads et des processus d’origination
Participer aux initiatives stratégiques et au développement du marché en France

Requirements

What you’ll need

Diplôme de niveau Bac+3 minimum ou expérience professionnelle équivalente en vente ou développement commercial
Expérience avérée en négociation et en conclusion de transactions (end-to-end)
Solide compréhension business et approche structurée de la gestion de pipeline
Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles
Connaissance des processus de closing en immobilier (Nice to Have)
Compréhension de notions financières telles que l’IRR / NPV (Nice to Have)
Expérience dans l’immobilier, les télécoms, les énergies renouvelables, les infrastructures ou la finance (Nice to Have)

Benefits

Comp & perks

Rémunération fixe compétitive + commission liée à la performance
Un package de rémunération attractif comprenant un fixe et une commission liée à la performance, un haut niveau d’autonomie et des opportunités d’évolution professionnelle.