Gerente de Contas III
Trust Control
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Recife • 🇧🇷 Brazil
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
- Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento) interagindo com equipes internas;
- Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
- Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
- Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
- Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)
- Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra
- Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
- Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
- Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
- Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
- Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
- Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
- Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
- Realizar outras atividades correlatas.
Requirements
- Superior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
- Experiência na área comercial;
- Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;
- Ter inglês técnico (nível intermediário).
Benefits
- Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed;
- Vale Alimentação ou Refeição;
- Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control;
- Vale transporte;
- Convênio farmácia;
- Convênio faculdades;
- Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);
- Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
- Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
vendaselaboração de propostasgestão de carteiranegociaçãoacompanhamento de soluçõesanálise de potencialconsultoriainglês técnico
Soft skills
habilidade de tratamento de pessoasintegração de skillscomunicaçãotrabalho em equipeidentificação de necessidadessatisfação do cliente