Especialista em Parcerias

Transfeera

. Mapear e priorizar o universo de parceiros potenciais nos segmentos de ERP, contabilidade, consultorias financeiras, billing, e-commerce e tecnologia adjacente ao mercado financeiro; .

Posted 4/21/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

ERP

About the role

Key responsibilities & impact

Mapear e priorizar o universo de parceiros potenciais nos segmentos de ERP, contabilidade, consultorias financeiras, billing, e-commerce e tecnologia adjacente ao mercado financeiro;
Prospectar ativamente essas empresas via outbound estruturado (cold outreach, LinkedIn, eventos, indicações) e construir pipeline de parcerias no HubSpot;
Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de parcerias: primeiro contato, qualificação, apresentação de proposta de valor, negociação e formalização de acordo;
Estruturar e documentar os modelos de parceria (referral, integração técnica, co-marketing) em conjunto com as áreas de Produto, Comercial e Jurídico;
Gerenciar e ativar a carteira de parceiros fechados, garantindo que os acordos gerem fluxo real de indicações ou integrações funcionando;
Acompanhar KPIs do canal de parcerias (número de parceiros ativos, leads gerados, taxa de conversão, receita influenciada) e reportar para liderança (coordenação comercial).

Requirements

What you’ll need

Experiência comprovada com desenvolvimento de parcerias, channel sales ou business development, com histórico de fechamento de acordos, não apenas gestão de relacionamento;
Familiaridade com o ecossistema de ERPs, softwares contábeis, consultorias financeiras ou plataformas de tecnologia para empresas (não necessariamente todos, mas ao menos um desses mundos);
Domínio de prospecção outbound: construção de listas, abordagem fria, cadências de contato e qualificação de parceiros;
Experiência com HubSpot ou CRM equivalente para gestão de pipeline e atividades;
Capacidade de conduzir negociações com autonomia e comunicar valor de forma clara para diferentes perfis de decisores.
Vai ser um grande diferencial, se você tiver:
Carteira ativa de relacionamentos com empresas de ERP (TOTVS, SAP, Omie, Conta Azul, Senior, etc.), consultorias contábeis/financeiras ou plataformas como VTEX, Bling, Tiny, entre outras;
Experiência prévia em fintech, infraestrutura financeira, meios de pagamento ou Open Finance;
Domínio do inglês.

Benefits

Comp & perks

Cartão flex CAJU (refeição ou alimentação): R$ 40,00 por dia útil;
Plano de saúde Bradesco Top Nacional Enfermaria sem coparticipação e sem desconto em folha para o/a colaborador/a;
Plano dental Bradesco sem desconto em folha para o/a colaborador/a;
Auxílio de R$ 500,00 depositado no primeiro mês para apoiar compra de objeto para estação de trabalho (ex: cadeira, mesa);
Zenklub para atendimento com psicólogos, psicanalistas, terapeutas, coaches e nutricionais com duas sessões mensais subsidiadas pela empresa;
Seguro de vida pessoal sem desconto em folha;
Wellhub;
Auxílio Home Office: R$ 100,00;
Day off de aniversário;
WOBA – nossos parceiros para que você possa trabalhar uma vez por semana em um espaço diferente. São mais de 1600 espaços de trabalho em 240 cidades diferentes;
Subsídio de incentivo aos estudos e desenvolvimento:
Até 50% da mensalidade da pós ou graduação ou curso profissionalizante alinhado à carreira: com teto de reembolso em R$ 350,00;
Até 70% da mensalidade de idioma: com teto de reembolso em R$ 250,00;
Auxílio creche: Elegível para pai ou mãe com filhos de até 6 anos, regularmente matriculados em escola ou creche particular, no valor de R$ 500,00 por mês.

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Hard Skills & Tools

desenvolvimento de parceriaschannel salesbusiness developmentprospecção outboundnegociaçãogestão de pipelinequalificação de parceirosKPIsdocumentação de modelos de parceriaabordagem fria

Soft Skills

comunicação claraautonomiagestão de relacionamento