TRAINSWEATEAT

Business Development Rep

• Développement commercial & prospection avancée
• Identifier et cibler des comptes stratégiques (mid-market & grands comptes)
• Construire et exécuter une stratégie de prospection multi-canal (outbound, réseau, events…)
• Ouvrir des grands comptes et créer des opportunités à forte valeur
• Gestion de cycle de vente complexe
• Piloter des cycles de vente longs avec multiples interlocuteurs (DRH, DG, RSE…)
• Structurer les deals : mapping des décideurs, enjeux, timing, budget
• Porter des propositions à forte valeur (offres hybrides, déploiement national)
• Closing & négociation
• Construire des propositions commerciales impactantes
• Négocier avec des interlocuteurs seniors
• Signer des deals stratégiques et structurants
• Participation à la définition du go-to-market (ciblage, discours, offres)
• Remonter des insights terrain pour faire évoluer le positionnement
• Tester et optimiser les approches d’acquisition
• Collaboration transverse avec les équipes marketing et ops.

Senior Business Developer, B2B – Sport, Santé & Bien-être