Account Executive

Toku

Account Executive driving consultative sales for fintech and SaaS solutions. Collaborating with enterprise clients to optimize payment processes through Payment Relationship Management (PRM).

Posted 6/15/2026full-time🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

ERP

About the role

Key responsibilities & impact

**Conduzir vendas consultivas complexas**, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM).
**Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil**, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local.
**Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação**, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados.
Ser o(a) **embaixador(a) da Toku** junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial.

Requirements

What you’ll need

Experiência comprovada como **Account Executive** em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos).
Experiência: entre 5 e 7 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia.
Forte capacidade analítica, com habilidade para construir business cases e ROI para clientes enterprise.
Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT etc.).
Curiosidade genuína e mentalidade de crescimento — alguém que estuda o mercado, o produto e os clientes o tempo todo.
Ownership total: você se vê como dono(a) das contas, da entrega e dos resultados.
Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e gosto por ambientes de alta velocidade e autonomia.
**Diferenciais:** experiência com meios de pagamento, integrações (ERP, gateways, CRMs), APIs ou fintechs.
**Idiomas:** espanhol e/ou inglês avançado para comunicação com times globais.

Benefits

Comp & perks

🏆 Stock Options.
🌴 6 semanas de férias.
🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será **requerido estar pelo menos **60% do seu tempo no escritório.
🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.
🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.
🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação.
✈ Sorteamos bônus **trimestrais **de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.
🏙 Escritório na Vila Olimpia

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

vendas consultivasbusiness casesROImetodologias de venda consultivaSPINMEDDICChallengerBANTintegraçõesAPIs

Soft Skills

capacidade analíticacuriosidadementalidade de crescimentoownershipcapacidade de adaptaçãogosto por ambientes de alta velocidadeautonomia