B2B Regional Accounts – Executivo TOP Clients III

TIM Brasil

B2B Executive managing high-value corporate client accounts for TIM. Responsible for prospecting, client management, and strategic sales planning in the telecom sector.

Posted 7/2/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B sales and client management, with a strong focus on strategic commercial planning and relationship building. Proficient in negotiating IT/Telecom services and solutions, leveraging knowledge of current technologies such as IoT, Cloud, and AI.

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B2B Sales ExperienceClient Relationship ManagementStrategic Commercial PlanningNegotiation of IT/Telecom SolutionsPortfolio Management

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Hard Skills

Sales StrategyClient ProspectingProposal DevelopmentRevenue GrowthData Analysis

Soft Skills

Consultative SellingRelationship BuildingCustomer EngagementTeam CollaborationCommunication

Tools & Technologies

CRM SystemsSales Analytics ToolsMarketing Automation Software

Industry Keywords

B2B SalesIT ServicesTelecom SolutionsIoTCloud ComputingInformation SecurityValue-Added Services

Tech Stack

Tools & technologies

CloudIoT

About the role

Key responsibilities & impact

Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento **Corporativo** de alto valor para a cia.
Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto.
Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;
Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;
Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA;
Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;
Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;
Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;
Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;
Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;
Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;
Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA;
Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.

Requirements

What you’ll need

Economia, Engenharia, Administração de Empresa, Processamento de dados e sistemas, Marketing, Pisicologia, Ciencias Sociais e afins.
Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial
Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI.
Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).

Benefits

Comp & perks

Assistência Médica e Odontológica*
Benefício Medicamentos*
Gympass*
Vale Alimentação e/ou Refeição
Vale Transporte
Previdência Privada
Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
Programa de Treinamento e Capacitação Internos
Participação nos Lucros
Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
Reembolso Creche (para pais ou mães)
Modelos de trabalho e jornada flexíveis
Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário
E outros!