Sales Account Manager, West-Deutschland – NRW, Niedersachsen
Thermo Fisher Scientific
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Germany
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About the role
- Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Geschäfts mit nationalen Key Accounts, um Marktchancen für MBD gezielt zu erweitern.
- Gewinnung neuer Kunden im definierten Vertriebsgebiet sowie aktive Vermarktung und Verkauf von MBD-Produkten.
- Entwicklung und Koordination interner Ressourcen (z. B. Molekular- und AST-Teams), um umfassende Kundenlösungen bereitzustellen.
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung regionaler Kundenaktivitäten.
- Aufbau und Pflege von Preferred-Provider-Beziehungen sowie strategischen Partnerschaften zur optimalen Präsentation des MBD- und Thermo Fisher-Portfolios.
- Entwicklung von Maßnahmen zur Erreichung der Umsatzziele.
- Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen sowie Ableitung kurz-, mittel- und langfristiger Vertriebsstrategien.
- Vermittlung und Verankerung des Wertversprechens von MBD und Thermo Fisher Scientific bei unseren Kunden.
- Steuerung von Vertragsprozessen (z. B. Vertraulichkeitsvereinbarungen, Rahmenverträge, Preisvereinbarungen, Ausschreibungen) sowie Verhandlungsführung.
- Erstellung von Account-Reports und konsequente Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung einer transparenten Berichterstattung.
- Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Standardisierung von Prozessen sowie zur Verbesserung von Qualität und Service.
- Übernahme weiterer Aufgaben entsprechend den geschäftlichen Anforderungen.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem vergleichbaren Fachgebiet, idealerweise mit Erfahrung im Bereich mikrobiologischer Produkte.
- Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung in einem vergleichbaren technologischen Umfeld.
- Fundierte Kenntnisse des relevanten Marktes.
- Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement.
- Ausgeprägte Vertriebsagilität und eigenständige Arbeitsweise.
- Hohe kommerzielle Kompetenz und ausgeprägte Kundenorientierung.
- Nachweisbare Vertriebserfolge und überdurchschnittliche Leistungsbilanz.
- Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und zur Förderung von Teamarbeit.
- Strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes Planungs- und Umsetzungsvermögen.
- Verhandlungssicherheit und starke Fähigkeiten im Angebotsmanagement.
- Führerschein sowie Reisebereitschaft (mindestens 60 % im Vertriebsgebiet).
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Benefits
- Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.
- Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen.
- Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
- Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
VertriebserfahrungKundenbeziehungsmanagementVerhandlungsführungAngebotsmanagementMarktanalyseUmsatzsteigerungProzessoptimierungBerichtswesenMikrobiologische ProdukteMolekularbiologie
Soft Skills
KundenorientierungVertriebsagilitätTeamarbeitStrukturierte ArbeitsweisePlanungsvermögenUmsetzungsvermögenKommunikationsfähigkeitenPräsentationsfähigkeitenEigenständige ArbeitsweiseKommerzielle Kompetenz