The Lab Ventures

Account Executive

• Impulse la adopción de nuestra plataforma SaaS por parte de grandes players del sector renovable, utilities e inversores energéticos.
• Identifique nuevas oportunidades de negocio, desde integradores de energía hasta gestores de activos y fondos.
• Acompañe al cliente en la comprensión de cómo nuestra solución mejora la gestión de riesgos y la optimización de ingresos.
• Colabore con el equipo para definir el playbook comercial, establecer pipelines, métricas y mejores prácticas de venta de soluciones SaaS complejas.

SaaS Sales Executive

Financial Planning and Analysis

• En Kleo, buscamos un Financial Advisor que sea la referencia de conocimiento financiero del equipo y el punto de confianza para el cliente en el tramo crítico de la conversión.
• Tu misión será acompañar a los potenciales clientes en el momento en que necesitan más que información: necesitan criterio, orientación y la seguridad de estar hablando con alguien que domina el mercado.
• Serás capaz de escuchar la situación de una empresa, entender su perfil y sus necesidades, y traducirlo en una recomendación clara y accionable sobre qué tipo de financiación tiene sentido para ella y por dónde empezar.
• Este rol es clave para desbloquear la conversión en los leads que Ventas no puede resolver en profundidad, y para garantizar que el cliente siente desde el primer contacto que Kleo es el partner que necesita para financiar su crecimiento.

Financial Advisor

Revenue Operations

• Definir y ejecutar la estrategia global de revenue y crecimiento de Kleo.
• Liderar la optimización del funnel completo: adquisición, activación, conversión y generación de ingresos.
• Supervisar y coordinar las áreas que impactan en revenue: marketing, partnerships, producto y ventas.
• Durante el primer año, ejecutar e implementar la estrategia de Partnerships de la compañía.
• Diseñar y lanzar estrategias de crecimiento: campañas, partnerships estratégicos, programas de referral, descuentos, pricing y nuevas propuestas de valor.
• Trabajar estrechamente con Producto para mejorar la conversión dentro de la plataforma.
• Liderar el área comercial, gestionando el equipo comercial y diseñando su estructura actual y futura.
• Definir KPIs claros de revenue, conversión y eficiencia, y hacer seguimiento constante.
• Impulsar una cultura de experimentación continua orientada a ingresos.
• Detectar nuevas oportunidades de monetización y escalado del modelo de negocio.
• Reportar directamente a la dirección y participar en decisiones estratégicas de la compañía.

SaaS Sales Executive

Financial Advisor

Chief Revenue Officer