FREE ACCESS
5,000–10,000 jobs/day
See all jobs on JobTailor
Search thousands of fresh jobs every day.
Discover
- Fresh listings
- Fast filters
- No subscription required
Create a free account and start exploring right away.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success.
Highest-signal resume keywords
7+ Años De Experiencia En VentasVentas A Cuentas PrincipalesConocimiento En Tecnología De SeguridadFluidez En Inglés Y EspañolCapacidad Para Cerrar Acuerdos Complejos
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Gestión De Cuentas EstratégicasDesarrollo De Estrategias De MercadoPronósticos De VentasCierre De Acuerdos ComplejosGestión De Oportunidades De Ventas
Soft Skills
Fuertes Habilidades De ComunicaciónFuertes Habilidades De PresentaciónOrientación A ResultadosCapacidad Para Trabajar De Forma IndependienteColaboración En Equipo
Tools & Technologies
Sistema CRM (SFDC)
Industry Keywords
Industrias De TISeguridad De TISoftware EmpresarialIntegradores De SistemasProveedores De Servicios
Tech Stack
Tools & technologiesSFDC
About the role
Key responsibilities & impact- Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados.
- Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado.
- Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.
- Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing.
- Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level).
- Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.
- Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección.
- Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares.
- Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).
Requirements
What you’ll need- 7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.
- Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI.
- Experiencia en ventas por canales.
- Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios, desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus.
- Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior.
- Capacidad para cerrar acuerdos complejos.
- Fuertes habilidades de comunicación.
- Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un entorno de software/soluciones de seguridad.
- Fuertes habilidades de presentación.
- Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas dinámico.
- Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios.
- Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus.
- Fluidez en inglés y español.
Benefits
Comp & perks- Horario flexible.
- Días laborales más cortos los viernes y durante agosto.
- Trabajo remoto 2-3 días a la semana.
- Subsidio de restaurante y beneficios sociales (seguro de salud, guardería).
- Café gratuito en el sitio.