Manager, Sales Force Effectiveness
Teva Pharmaceuticals
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Buenos Aires • Argentina
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About the role
- Administrar el Padrón de Médicos, definiendo la segmentación, targeting y planificación de visitas médicas para optimizar la gestión de la fuerza de ventas.
- Elaborar y mantener actualizado el Padrón de Médicos para los equipos de Supervisores de APM y APM, incluyendo la cartera de visitas y distribución de médicos por territorio.
- Actualizar la información en el sistema VEEVA CRM, asegurando la correcta gestión y disponibilidad de los datos del padrón médico para la fuerza de ventas.
- Brindar soporte a la fuerza de ventas, controlando la entrega y distribución de muestras médicas de acuerdo con los lineamientos definidos por Marketing (especialidad médica y volumen de prescripciones).
- Elaborar reportes operativos a partir de herramientas como QV y VEEVA, analizando la información registrada por los APM sobre cobertura, frecuencia y secuencia de visitas.
- Realizar el seguimiento del desempeño de la fuerza de ventas (Sales Reps Performance), evaluando indicadores de efectividad, cantidad de visitas y productividad.
- Desarrollar y monitorear KPI del área (QV Field Force) vinculados a la inversión y resultados obtenidos en congresos médicos, segmentados por médico, zona y acción promocional.
- Elaborar reportes de análisis y retorno de inversión (ROI) para evaluar el desempeño comercial y apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Requirements
- Licenciatura en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afín.
- Gestión y eficiencia de Fuerza de Ventas.
- Business Intelligence y software de análisis de datos.
- Análisis de demanda
- Posicionamiento de productos
- Gestión del ciclo de vida del producto
- Conocimiento del mercado comercial de la industria farmacéutica
Benefits
- Programas de reconocimiento y recompensa
- Horarios de trabajo flexibles (según el puesto)
- Acceso a servicios personalizados de salud y bienestar
- Oportunidades significativas para contribuir a la comunidad
- Acceso a una amplia variedad de recursos para desarrollo profesional
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
Business Intelligenceanálisis de datosanálisis de demandaposicionamiento de productosgestión del ciclo de vida del productoKPIROI
Soft Skills
gestión de fuerza de ventaseficienciatoma de decisiones estratégicas
Certifications
Licenciatura en ComercializaciónLicenciatura en Administración de Empresas