Teltec Solutions

Especialista de Soluções Pré-Vendas – Segurança

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About the role

  • Apoiar tecnicamente em visitas comerciais;
  • Apresentar soluções do Portfolio da Teltec;
  • Ser a referência técnica para os demais integrantes do time técnico de Pré-Vendas;
  • Levantar os requisitos de projetos dos clientes;
  • Definir e posicionar soluções, para projetos de clientes com média ou alta complexidade;
  • Definir o escopo de serviços necessários para projetos de média ou alta complexidade;
  • Analisar de RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) e editais públicos;
  • Apoiar estudos de análise competitiva das soluções concorrentes;
  • Apoiar na formação de estratégias competitivas de vendas (análise de cenários técnicos - custo x benefício);
  • Realizar contato com fabricantes e demais atividades de cunho técnico de pré-vendas com o objetivo de qualificação, desenvolvimento e fechamento de oportunidades de negócios;
  • Realizar testes e demonstração de soluções de média ou alta complexidade do portfólio (PoC – Proof of Concept);
  • Criar relatórios de análise de ROI (Retorno de Investimento), a fim de justificar determinados projetos para os clientes;
  • Analisar informações sobre o negócio do cliente, a fim de apresentar soluções e ferramentas que possam fazer a diferença no dia-a-dia do cliente (Business Outcomes);
  • Participar de eventos e treinamentos de fabricantes/parceiros;
  • Apoiar o time comercial na formação de preço de venda (transacionais ou recorrentes);
  • Realizar a formatação de propostas técnicas/comerciais (Preço, Descritivo Técnico, Condições Gerais, entre outros..).

Requirements

  • Conhecimento e experiência anterior como Pré-Vendas de Soluções de Segurança;
  • Conhecimento e experiência no processo de compra de governo: edital, ata de registro de preço;
  • Conhecimento e experiência em projetos na sua área de atuação;
  • Certificação técnica de fabricantes na área de atuação.
  • Certificação técnica de nível avançado de fabricantes na área de atuação;
  • Conhecimentos em linguagens de programação;
  • Conhecimento e experiência anterior como Pré-Vendas de Soluções de Redes.
Benefits
  • Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
  • Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
  • Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions participem de competições esportivas.
  • Momento Conectar: programa ao qual oferecemos aulas práticas de atividades físicas visando uma melhora na qualidade de vida dos nossos Solutions;
  • Modelo híbrido de trabalho para aproveitar o melhor dos dois mundos;
  • Café, frutas e snacks à nossa disposição;
  • 100% de subsídios em certificações técnicas;
  • Day Off de aniversário;
  • Programa indique e ganhe: bonificações por indicação e contratação de profissionais;
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
soluções de segurançasoluções de redesanálise de RFIanálise de RFPanálise de ROIformatação de propostas técnicasdefinição de escopo de serviçostestes de soluçõesdemonstração de soluçõeslevantamento de requisitos
Soft Skills
comunicaçãotrabalho em equipeanálise competitivaformação de estratégiasapresentação de soluçõesapoio técnicoqualificação de oportunidadesanálise de cenáriosformação de preço de vendarelacionamento com fabricantes
Certifications
certificação técnica de fabricantescertificação técnica avançada