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About the role
Key responsibilities & impact- Atuar na prospecção ativa e abertura de novas contas (perfil Hunter)
- Desenvolver e gerenciar pipeline de oportunidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas em serviços SAP
- Estruturar soluções em conjunto com áreas técnicas (pré-venda)
- Elaborar propostas técnicas e comerciais (escopo, esforço, premissas e precificação)
- Participar de negociações contratuais e fechamento de negócios
- Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos
- Atuar no modelo sell and do, com visão de entrega e continuidade: Participar de todo processos de pré-venda, definição de escopo, estruturação de soluções, gestão do cliente ao longo do ciclo
Requirements
What you’ll need- Experiência em pré-venda, definição de escopo, estruturação de propostas técnicas e comerciais, desenvolvimento e gestão do pipeline de vendas
- Experiência com clientes de médio e grande porte com atuação em segmentos como: indústria, varejo, agronegócio, Energia e Serviços
- Experiência em vendas e serviços SAP: (Implementações SAP, Projetos de upgrade e rollout e AMS (Application Management Services))
- Conhecimento consultivo sobre: SAP S/4HANA, RISE with SAP, principais módulos SAP (visão funcional)
- Familiaridade com modelos de entrega: Projetos, AMS, Body shop e fábrica de desenvolvimento
- Vivência com precificação de serviços e negociação de contratos
- Graduação completa em Administração, Tecnologia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
- Certificação SAP (diferencial)
- Pós em negócios ou tecnologia (diferencial)
Benefits
Comp & perks- Ausência programada
- Parceria movida, aluguel de carro
- Subsídio de idiomas
- Programa de certificação
- Wellhub
- Caju saldo livre
- Conexa Saúde
- Programa de indicação
ATS Keywords
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Hard Skills & Tools
vendas consultivaspré-vendadefinição de escopoestruturação de propostasgestão de pipeline de vendasimplementações SAPprojetos de upgraderolloutApplication Management ServicesSAP S/4HANA
Soft Skills
negociaçãogerenciamento de relacionamentovisão de entregacontinuidade
Certifications
certificação SAPpós em negóciospós em tecnologia