Chef, Manager – Spécialiste d’affaires

Sysco

. Diriger une équipe régionale de Spécialistes hautement performante afin d’acquérir de nouveaux clients et d’augmenter la pénétration, en cohérence avec le plan financier de la région.

Posted 5/16/2026full-timeGrand Montreal • 🇨🇦 CanadaMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Diriger une équipe régionale de Spécialistes hautement performante afin d’acquérir de nouveaux clients et d’augmenter la pénétration, en cohérence avec le plan financier de la région.
Mettre en œuvre des stratégies ciblées pour l’acquisition de nouveaux clients, la pénétration des comptes existants et la réduction des pertes d’affaires, à travers les différentes catégories, segments spécialisés et la marque Sysco.
Piloter les efforts de vente d’équipe liés à l’acquisition, à la reconquête et à la pénétration des comptes existants, en alignant les ressources spécialisées autour d’objectifs communs.
Favoriser une culture d’excellence en vente d’équipe grâce à une communication claire d’objectifs précis et limités dans le temps, appuyée par une gestion de la performance basée sur des indicateurs mesurables.
Accompagner les Spécialistes dans leur développement professionnel et assurer la mise en place de plans robustes et mesurables permettant d’atteindre les objectifs individuels et régionaux.
Analyser et exploiter les données afin de fournir des rétroactions pertinentes à l’équipe, d’aligner les priorités et d’identifier des opportunités d’affaires rentables.
Utiliser les indicateurs clés de performance (ICP/KPI) pour évaluer l’efficacité des stratégies de croissance des Spécialistes, incluant leur déploiement et leur performance, et gérer l’équipe afin d’atteindre les résultats attendus.
Promouvoir les meilleures pratiques liées à l’utilisation de Salesforce (outil CRM de Sysco) comme principal outil de communication, de collaboration et d’analyse des ventes.
Stimuler la mise en valeur des marques et des catégories spécialisées, et promouvoir les produits innovants et les conversions issues de la gestion des catégories, en collaboration avec le marchandisage.
Déterminer l’utilisation optimale des Spécialistes comme ressources de vente directe afin de soutenir les événements spéciaux de l’industrie et de la région, en partenariat avec les équipes Ventes et Marketing.
Soutenir le développement de concepts clients Émergents / Contrats locaux, qu’ils soient initiés au niveau régional ou du marché.
Respecter les politiques et procédures de sécurité alimentaire de Sysco afin d’assurer la salubrité, la qualité et la conformité légale des produits.
Comprendre que ce rôle est essentiel à la création d’une organisation sécuritaire, à faible impact environnemental, et à la valeur que cela génère pour l’entreprise.
Promouvoir activement la performance en matière de santé, sécurité et environnement (SSE/EHS) en agissant à titre de modèle et en tenant l’équipe responsable du respect des programmes, politiques et exigences en vigueur.
Favoriser, promouvoir et incarner une culture inclusive.
Exécuter toute autre tâche connexe assignée.

Requirements

What you’ll need

Minimum de cinq (5) années d'expérience en vente.
Expérience progressive en gestion des ventes et en leadership d'équipe.
Diplôme universitaire ou collégial requis, ou expérience équivalente.
Maîtrise intermédiaire de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
Solide sens des affaires et capacité à planifier et exécuter des plans d'affaires efficaces.
Capacité à s'adapter au changement et à promouvoir les initiatives corporatives.
Aptitude démontrée à coacher et à mentorer collègues et collaborateurs.
Historique de succès en vente consultative, réseautage et négociation.
Excellentes habiletés en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'influencer divers intervenants clés.
Expérience éprouvée dans l'établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et l'acquisition de nouveaux comptes.
Bonne compréhension des opérations commerciales et de la restauration afin de gérer des clients complexes.
Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, incluant l'analyse de rapports et l'interprétation de données.
Capacité à apprendre et à utiliser des outils CRM propriétaires pour la planification et la prévision de la croissance des ventes.
Capacité démontrée à respecter les échéanciers et à livrer des résultats de haute qualité (exactitude, rigueur et souci du détail).
Excellentes compétences organisationnelles et en gestion de projets, avec la capacité de gérer plusieurs initiatives simultanément.
Connaissance des principes de marketing, des gammes de produits, des procédures de commande et des modalités de crédit de Sysco.
Permis de conduire valide et accès à un véhicule requis, puisque des déplacements sont à prévoir (jusqu'à 10 %).

Benefits

Comp & perks

Avantages flexibles complets incluant santé et dentaire
Comptes de dépenses de soins de santé et de bien-être
Assurance invalidité à court et long terme
Assurance vie
Assurance optionnelle volontaire
Plan de congé parental
Régime de retraite d'entreprise
Régime de REER et CELI de groupe
Assistance aux employés et à la famille
Remises sur des produits Sysco
Remises sur des fournisseurs privilégiés
Groupes de ressources pour les associés

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

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Certifications

diplôme universitairediplôme collégialpermis de conduire valide