Sunhat

Sales Engineer, Sustainability & Compliance Tech

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Tech Stack

ERP

About the role

  • Pilot- & PoC-Management: Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten und Proof-ofConcepts eigenverantwortlich – von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur inhaltlichen Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess.
  • Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit: Du führst tiefgehende, maßgeschneiderte Demos durch, die den spezifischen Use Case des Prospects treffen – ob EcoVadis, CDP, CSRD oder ein Custom-Workflow.
  • Sales-Asset-Support & Angebotserstellung: Du erstellst Standard-Verkaufsunterlagen (z. B. Value-Prop-Decks, Pricing-Übersichten, ROI-Kalkulatoren) und unterstützt operativ bei der Angebotsvorbereitung.
  • Administration & Vendor Compliance: Du übernimmst in enger Abstimmung mit dem AE die operative Abwicklung von NDAs und DPAs sowie die Bearbeitung von IT-Sicherheitsfragebögen und Vendor-Richtlinien.
  • Lead-Aktivierung & Multi-Touchpoint-Management: Du steuerst im Namen des AE personalisierte Follow-up-Kampagnen in HubSpot und identifizierst proaktiv relevante Signale im LinkedIn Sales Navigator.

Requirements

  • Produktaffinität: Du liebst es, komplexe SaaS-Lösungen bis ins Detail zu durchdringen und den Mehrwert gegenüber der IT-Leitung oder Fachleuten aus der Nachhaltigkeit auf den Punkt zu bringen.
  • Erfahrung im Presales: Du hast bereits Piloten oder technische Implementierungsprojekte im B2B-Umfeld begleitet – idealerweise im Bereich Compliance, ESG oder ERP.
  • Problem-Solver-Mentalität: Du siehst technische Hürden oder Sicherheitsbedenken nicht als Stopper, sondern als Chance, Vertrauen aufzubauen.
  • Struktur & Tools: Du arbeitest eigenverantwortlich und sicher mit Tools wie HubSpot oder dem LinkedIn Sales Navigator.
  • Sprachgefühl: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – im lockeren Austausch wie in der formalen Dokumentation.
Benefits
  • Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
  • Flexibles Arbeiten: Nutze unser Kölner Office für echte Collaboration und den Team-Vibe, kombiniert mit flexiblen Remote-Tagen für deinen Fokus-Flow.
  • Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
  • Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
  • Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
  • Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
SaaSPresalesTechnical ImplementationComplianceESGERPProblem-Solving
Soft Skills
CommunicationOrganizational SkillsSelf-ManagementTrust Building