Stone & Company

Account Executive Sênior – Hunter

Stone & Company

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • 🇧🇷 Brazil

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Job Level

Mid-LevelSenior

About the role

  • Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
  • Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
  • Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
  • Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
  • Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
  • Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta;
  • Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.

Requirements

  • Experiência na área comercial e com Inside Sales;
  • Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
  • Conhecimento e aplicação das técnicas de venda (Spin Selling por exemplo);
  • Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”;
  • Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
  • Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados;
  • Proatividade para aprender e melhorar continuamente;
  • Resiliência para atingir metas e solucionar problemas;
  • Excel intermediário.
Benefits
  • 🩺 Plano de Saúde e Odontológico
  • 🏥 Hospital Virtual Verde: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática
  • 🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
  • 💪 Gympass
  • 👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
  • 💚 Seguro de Vida
  • 🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
  • 🌴Convênio SESC
  • 💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)
  • 💲Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)
  • ✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
Inside Salesprospecção ativatécnicas de vendaSpin SellingExcel intermediário
Soft skills
orientação para resultadoscomunicaçãorelacionamento interpessoalgestão de rotinaproatividaderesiliência