Analista de Pré-vendas Outbound Jr

Starian

SDR Outbound position for engaging potential clients and qualifying leads. Collaborating with Marketing and Sales teams to drive demand generation in SaaS solutions.

Posted 4/24/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Atuar na **prospecção ativa (Outbound)** de potenciais clientes dentro do ICP definido;
Fazer a **qualificação de leads** com base em critérios estratégicos de negócio (fit de conta, perfil decisor, momento de compra etc.);
Mapear e engajar decisores e influenciadores dentro das contas-alvo;
Realizar **pesquisas e análises aprofundadas** sobre as empresas e seus desafios para personalizar o contato;
Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Account Executives);
Trabalhar em estreita colaboração com os times de **Marketing e Vendas** para otimizar o funil de geração de demanda;
Utilizar ferramentas de automação e CRM para gestão do pipeline e acompanhamento das métricas;
Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requirements

What you’ll need

Experiência prévia como **SDR Outbound, BDR ou Inside Sales**, preferencialmente em empresas B2B;
Vivência com **grandes contas (Enterprise ou Mid-Market)**;
Experiência com **qualificação de leads via ICP e frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou Spiced.**
Familiaridade com ferramentas como **Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha, LinkedIn Sales Navigator** (ou similares);
Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Benefits

Comp & perks

Vale-alimentação/Vale-refeição;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office;
Participação nos Lucros e Resultados;
Voucher para Kit Setup;
Seguro de vida;
Day Off aniversário;
GoGood | Nav;
Programa de promoção à saúde e bem-estar;
Parcerias e descontos.

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

qualificação de leadspesquisas e análisesprospecção ativaframeworks BANTframeworks SPINframeworks GPCTframeworks Spiced

Soft Skills

mentalidade digitalcuriosidade por novas tecnologias