Senior Channel and Partnerships Executive

Softplan

full-time

Posted on: 10/7/2025

Location Type: Remote

Location: Remote • 🇧🇷 Brazil

Visit company website

✨ AI Apply

Apply

Job Level

Senior

About the role

Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta Softplan Site LinkedIn Todas as Vagas A Softplan é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de soluções de software para diversos setores, incluindo construção civil, saúde e governo. Seu principal foco é criar soluções inovadoras que simplifiquem processos e aumentem a eficiência de seus clientes. É reconhecida pelo compromisso em oferecer serviços e suporte de alta qualidade. 1001 - 5000 funcionários Fundada em 1990 💰 Debt Financing em 2022-10 Pessoa Executiva de Canais e Parcerias Sr (Remoto) - 2837 0 minutos atrás 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
Gerir o relacionamento com parceiros estratégicos, acompanhando metas, pipeline e resultados de vendas;
Prospectar, ativar e desenvolver novas revendas qualificadas, ampliando a cobertura de mercado;
Treinar e habilitar parceiros no ciclo de vendas, garantindo domínio do produto e do posicionamento;
Acompanhar forecasts e indicadores de performance, assegurando previsibilidade e entrega de resultados;
Implementar planos de ação para acelerar o crescimento e a produtividade das revendas;
Atuar junto às revendas em reuniões com clientes, apoiando na geração de novos negócios;
Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados. 🎯 Requisitos
Formação superior em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas (Pós/MBA é diferencial);
Experiência sólida em gestão de canais, vendas indiretas ou parcerias no contexto B2B;
Histórico de resultados com prospecção, tração de pipeline e expansão de carteira de revendas;
Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou equivalentes) e gestão de forecast;
Disponibilidade para viagens pontuais a parceiros e à sede (Florianópolis).
Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
Diferencial: Experiência em empresas SaaS e atuação no modelo B2B de alta complexidade. 🏖️ Benefícios
Vale-alimentação/Vale-refeição;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office;
Participação nos Lucros e Resultados;
Voucher para Kit Setup;
Seguro de vida;
Day Off aniversário;
GoGood | Nav;
Programa de promoção à saúde e bem-estar;
Parcerias e descontos. Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Account Manager Sr (Perfil Hunter) 2 horas atrás Darede 201 - 500 Site LinkedIn Todas as Vagas Gerente de Contas Sênior responsável por gerenciar relacionamentos com canais e impulsionar vendas de tecnologias em nuvem. Buscamos profissionais orientados por dados, com vontade de aprender e inovar em um ambiente dinâmico de nuvem. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Key Account Manager – Soluções SaaS | Omnicon | Score Ontem CEABS Serviços 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Key Account Manager focado em soluções SaaS em empresa de tecnologia. Gerencia estrategicamente contas B2B e expande negócios por meio de atuação consultiva e soluções personalizadas. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gerente de Contas de Parceiros | Sênior (11479) Campinas, São Paulo, Brasil | Comercial | Período integral | 100% remoto 4 dias atrás Sensedia 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Gerente de Contas de Parceiros responsável por gerenciar o ecossistema de parceiros e os canais VAR de uma empresa líder em soluções de API. Atuação com parceiros VAR e VAD, engajando-os enquanto colabora com equipes internas. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Private Equity Round em 2021-05 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Key Account Manager 5 dias atrás Vizrt 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Key Account Manager responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos na América Latina para a Vizrt. Responsável pela excelência em account management e satisfação do cliente na indústria de mídia. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Debt Financing em 2016-09 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gerente de Contas (Account Manager) 6 dias atrás Cartpanda 11 - 50 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Manager focado em clientes enterprise na Cartpanda, oferecendo suporte estratégico para garantir o sucesso do cliente e uma comunicação eficaz. Auxilia em melhorias operacionais e na colaboração interna para alcançar melhores resultados. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 $125.000 Pre Seed Round em 2021-08 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Ver Mais Vagas de Gerente de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço

Requirements

Publicar Vaga Afiliados ❌ Vagas que Você Ocultou ⭐️ Vagas Salvas ✅ Vagas Candidatadas Conta Softplan Site LinkedIn Todas as Vagas A Softplan é uma empresa de tecnologia especializada no desenvolvimento de soluções de software para diversos setores, incluindo construção civil, saúde e governo. Seu principal foco é criar soluções inovadoras que simplifiquem processos e aumentem a eficiência de seus clientes. É reconhecida pelo compromisso em oferecer serviços e suporte de alta qualidade. 1001 - 5000 funcionários Fundada em 1990 💰 Debt Financing em 2022-10 Pessoa Executiva de Canais e Parcerias Sr (Remoto) - 2837 0 minutos atrás 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Candidatar-se Check Resume Score ☆ Salvar ☑️ Marcar como candidatado ❌ Ocultar Reportar problema Descrição
Gerir o relacionamento com parceiros estratégicos, acompanhando metas, pipeline e resultados de vendas;
Prospectar, ativar e desenvolver novas revendas qualificadas, ampliando a cobertura de mercado;
Treinar e habilitar parceiros no ciclo de vendas, garantindo domínio do produto e do posicionamento;
Acompanhar forecasts e indicadores de performance, assegurando previsibilidade e entrega de resultados;
Implementar planos de ação para acelerar o crescimento e a produtividade das revendas;
Atuar junto às revendas em reuniões com clientes, apoiando na geração de novos negócios;
Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados. 🎯 Requisitos
Formação superior em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas (Pós/MBA é diferencial);
Experiência sólida em gestão de canais, vendas indiretas ou parcerias no contexto B2B;
Histórico de resultados com prospecção, tração de pipeline e expansão de carteira de revendas;
Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou equivalentes) e gestão de forecast;
Disponibilidade para viagens pontuais a parceiros e à sede (Florianópolis).
Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.
Diferencial: Experiência em empresas SaaS e atuação no modelo B2B de alta complexidade. 🏖️ Benefícios
Vale-alimentação/Vale-refeição;
Plano de saúde e odontológico;
Auxílio Home Office;
Participação nos Lucros e Resultados;
Voucher para Kit Setup;
Seguro de vida;
Day Off aniversário;
GoGood | Nav;
Programa de promoção à saúde e bem-estar;
Parcerias e descontos. Candidatar-se 📊 Pontuação do Currículo Envie seu currículo para ver se ele passa pelas ferramentas de rejeição automática usadas por recrutadores Check Resume Score Vagas Similares Account Manager Sr (Perfil Hunter) 2 horas atrás Darede 201 - 500 Site LinkedIn Todas as Vagas Gerente de Contas Sênior responsável por gerenciar relacionamentos com canais e impulsionar vendas de tecnologias em nuvem. Buscamos profissionais orientados por dados, com vontade de aprender e inovar em um ambiente dinâmico de nuvem. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Key Account Manager – Soluções SaaS | Omnicon | Score Ontem CEABS Serviços 51 - 200 Site LinkedIn Todas as Vagas Key Account Manager focado em soluções SaaS em empresa de tecnologia. Gerencia estrategicamente contas B2B e expande negócios por meio de atuação consultiva e soluções personalizadas. 🇧🇷 Brasil – Remoto ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gerente de Contas de Parceiros | Sênior (11479) Campinas, São Paulo, Brasil | Comercial | Período integral | 100% remoto 4 dias atrás Sensedia 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Gerente de Contas de Parceiros responsável por gerenciar o ecossistema de parceiros e os canais VAR de uma empresa líder em soluções de API. Atuação com parceiros VAR e VAD, engajando-os enquanto colabora com equipes internas. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Private Equity Round em 2021-05 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Key Account Manager 5 dias atrás Vizrt 501 - 1000 Site LinkedIn Todas as Vagas Key Account Manager responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos na América Latina para a Vizrt. Responsável pela excelência em account management e satisfação do cliente na indústria de mídia. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 Debt Financing em 2016-09 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Gerente de Contas (Account Manager) 6 dias atrás Cartpanda 11 - 50 Site LinkedIn Todas as Vagas Account Manager focado em clientes enterprise na Cartpanda, oferecendo suporte estratégico para garantir o sucesso do cliente e uma comunicação eficaz. Auxilia em melhorias operacionais e na colaboração interna para alcançar melhores resultados. 🇧🇷 Brasil – Remoto 💰 $125.000 Pre Seed Round em 2021-08 ⏰ Tempo Integral 🟡 Pleno 🟠 Sênior 💰 Gerente de Contas Ver Mais Vagas de Gerente de Contas Desenvolvido por Lior Neu-ner. Adoraria receber seu feedback — entre em contato por DM ou pelo e-mail support@remoterocketship.com Buscar Buscar vagas por cargo Buscar vagas por stack tecnológico Vagas remotas tempo-integral Vagas remotas meio-periodo Vagas remotas contrato-temporario Vagas remotas estagio Vagas Populares Vagas remotas de analista de dados Vagas remotas de DevOps Vagas remotas de assistente executivo Vagas remotas de designer de produto Vagas remotas de engenheiro de QA Vagas remotas de recrutador Vagas remotas de vendas Vagas remotas de SDR Vagas remotas de engenheiro de software Vagas remotas de pesquisador UX Recursos Publicar vaga Afiliados Política de privacidade e termos de serviço

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills

gestão de canaisvendas indiretasprospecçãopipelinegestão de forecastCRMInteligência ArtificialSaaSAdministraçãoMarketing

Soft skills

gerenciamento de relacionamentotreinamentohabilitação de parceirosmentalidade digitalcuriosidade por novas tecnologiascomunicaçãonegociaçãotrabalho em equiperesolução de problemasorientação a resultados