Account Executive Júnior – Prospecção e Fechamento de Vendas

Skillcerto

Account Executive managing the entire sales cycle from prospecting to closing deals for Morada.ai. Working in a hybrid model to support the real estate sector with AI solutions.

Posted 4/15/2026full-timeBelo Horizonte • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento: identificar e nutrir leads, apresentar soluções e negociar contratos.
Construir e manter um pipeline saudável de oportunidades, fazendo prospecção ativa por ligações, e‑mails e redes sociais.
Conduzir reuniões de descoberta e demonstrações, entendendo as necessidades do cliente e conectando‑as às soluções de IA da Morada.ai.
Negociar condições comerciais e fechar negócios, garantindo que as metas de receita sejam atingidas.
Manter relações de confiança com clientes, sendo ponto de contato para feedback e oportunidades de expansão.
Registrar atividades e atualizações no CRM (HubSpot) e utilizar ferramentas de prospecção como Apollo.
Colaborar com áreas internas (marketing, produto e suporte) para assegurar a satisfação do cliente e alimentar a equipe com insights de mercado.

Requirements

What you’ll need

Ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins.
Experiência anterior em vendas ou prospecção (estágio ou posições júnior), com familiaridade em abordagens B2B.
Habilidade de comunicação, negociação e organização; gostar de trabalhar com metas e números.
Conhecimento básico de CRM e ferramentas de prospecção.
Diferenciais: experiência em startups, interesse por inteligência artificial e vivência no mercado imobiliário.

Benefits

Comp & perks

Flash Benefícios
Plano de saúde e odontológico (Amil)
Vale-transporte
Day off
Bônus trimestral
Possibilidade de progressão a cada 6 meses

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

vendasprospecçãonegociaçãoapresentação de soluçõesmetas de receitaCRMabordagens B2Binteligência artificialmercado imobiliário

Soft Skills

comunicaçãoorganizaçãotrabalho com metasrelação com clientesfeedbackcolaboração

Certifications

ensino superior