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Senior Business Development Manager – Partnergeschäft, Strategie

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full-time

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Location Type: Hybrid

Location: Darmstadt • Germany

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Job Level

Senior

Tech Stack

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About the role

  • Business Development & Markterschließung
  • Identifikation und Priorisierung neuer Marktsegmente (z. B. neue Asset-Klassen, Projektentwickler, Quartiersbetreiber)
  • Entwicklung neuer Go-to-Market-Strategien für das Partnergeschäft
  • Konzeption skalierbarer Vertriebsprozesse entlang unserer HubSpot-Pipeline mit hohem Automatisierungsgrad
  • Aufbau einer qualifizierten Pipeline mit klarer Priorisierung
  • Positionierung von sigo als strategischer Mobilitätspartner (consultative selling)
  • Ansprache und Gewinnung neuer Partner (Wohnungswirtschaft, Kommunen, Projektentwickler etc.)
  • Strukturierte Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse
  • Entwicklung überzeugender Business Cases (inkl. Wirtschaftlichkeitsargumentation)
  • Identifikation und Durchdringung von Entscheidungsträgern
  • Sicherung & Ausbau des Bestandsgeschäfts
  • Reduktion von Churn durch aktive Bestandsbetreuung
  • Frühzeitige Identifikation von Risiken in bestehenden Partnerschaften
  • Weiterentwicklung von Vertragsmodellen und Erlöslogiken
  • Upselling & Erweiterung bestehender Standort

Requirements

  • Mehrjährige Erfahrung in Business Development, B2B-Vertrieb oder strategischem Partnervertrieb
  • Erfahrung im Aufbau neuer Marktsegmente
  • Nachweisbare Fähigkeit, strukturierte Pipelines aufzubauen und zu steuern
  • Starkes Verständnis für komplexe Entscheidungsprozesse
  • Fähigkeit, wirtschaftliche Argumente klar zu entwickeln und zu präsentieren
  • Eigenverantwortliches, analytisches und unternehmerisches Denken
  • Struktur, Fokus und Durchhaltevermögen
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot)
  • Erfahrung in Mobility, PropTech, Quartiersentwicklung oder Wohnungswirtschaft
Benefits
  • Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Impact-Startup mit dem Ziel das beste Lastenrad-Mietsystem der Welt zu schaffen und in alle Städte zu bringen
  • Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
  • Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
  • 30 Urlaubstage
  • Flexible Arbeitsmodelle
  • Die Möglichkeit, Mobilität in Städten aktiv zu verändern
  • Deutschlandweite Nutzung unserer E-Lastenradflotte
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Business DevelopmentB2B SalesGo-to-Market StrategiesSales Process DevelopmentPipeline ManagementBusiness Case DevelopmentRisk IdentificationContract Models DevelopmentUpsellingAnalytical Thinking
Soft Skills
Consultative SellingStructured Decision-MakingFocusPerseveranceEntrepreneurial ThinkingCommunication SkillsPresentation SkillsOrganizational SkillsProblem-SolvingRelationship Management