Gerente de Unidade de Negócios – Cybersecurity

ScanSource Brasil

Leading Product Managers in a Business Unit focused on growth strategies and partnerships for a global technology solutions provider. Seeking talent for transformational challenges in cybersecurity and technology innovation.

Posted 6/22/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Cyber Security

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar os Gerentes de Produto da unidade, atuando no direcionamento do negócio, definição de prioridades, desenvolvimento das lideranças e evolução da maturidade do time;
Construir e executar a estratégia de crescimento da unidade, com foco na expansão de receita, no fortalecimento da atuação junto ao fabricante âncora da BU, no desenvolvimento de canais e na evolução do portfólio;
Desenvolver relacionamento executivo com fabricantes estratégicos, conduzindo planos de negócio, ações de crescimento, agendas de longo prazo e iniciativas voltadas à geração de valor para o ecossistema;
Identificar oportunidades de expansão da unidade, seja por meio do fortalecimento de marcas já existentes, da entrada de novas soluções complementares ao portfólio ou da construção de ações mais estratégicas junto aos parceiros;
Atuar de forma próxima às áreas comerciais e demais áreas parceiras para impulsionar geração de demanda, desenvolvimento de canais, crescimento sustentável da BU e maior integração entre estratégia e execução;
Acompanhar metas, pipeline, performance e indicadores da unidade, propondo ações para alavancar resultados, capturar novas oportunidades de negócio e apoiar a tomada de decisão da liderança;
Contribuir para a evolução da estrutura, fortalecendo uma atuação mais colaborativa, estratégica e menos dependente da operação do dia a dia;
Atuar como uma referência da unidade junto à liderança, fabricantes, canais e stakeholders internos, garantindo alinhamento entre os diferentes elos do negócio.

Requirements

What you’ll need

Inglês avançado com autonomia para conduzir interações, alinhamentos e negociações com fabricantes e parceiros globais;
Experiência relevante no mercado de tecnologia, preferencialmente em contextos B2B e ecossistema de canais;
Vivência consistente em desenvolvimento de negócios, com atuação voltada a crescimento, relacionamento com parceiros e geração de oportunidades;
Experiência no relacionamento com fabricantes e canais, conduzindo planos de negócio, ações de desenvolvimento e estratégias de crescimento;
Histórico consistente de liderança, com capacidade de desenvolver times, influenciar pares e sustentar decisões estratégicas em ambientes de transformação;
Perfil executivo, com forte capacidade de influência, articulação, relacionamento e visão estratégica de negócio.
Diferenciais que somam pontos:
Experiência no segmento de Cybersecurity;
Vivência com fabricantes como Fortinet, Check Point, Cisco, Palo Alto, SonicWall ou similares;
Passagem pelo mercado de distribuição de tecnologia;
Atuação em estruturas de vendor management, canais, alianças estratégicas ou desenvolvimento de fabricantes;
Experiência em contextos de transformação de área, crescimento de unidade ou reestruturação de operação.

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição
Vale transporte ou auxílio estacionamento
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
Convênio academia
Seguro de vida
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
Day Off no mês de aniversário
Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade
Kit maternidade e paternidade
Programa de indicação de funcionários
Convênio Pet.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

desenvolvimento de negócioscrescimento de receitagestão de canaisnegociaçãoanálise de performancegestão de pipelineestratégia de crescimentodesenvolvimento de portfólioinfluênciatransformação organizacional

Soft Skills

liderançacomunicaçãoarticulaçãorelacionamentovisão estratégicacolaboraçãotomada de decisãoinfluênciadesenvolvimento de timesalinhamento