Consultor Comercial Pleno

ScanSource Brasil

Consultant in commercial strategies at a leading global technology solutions provider. Supporting sales teams and developing business opportunities in a dynamic market.

Posted 5/4/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Apoiar o time de vendas na construção de propostas comerciais e estratégias de negociação;
Atuar como ponte entre a estratégia da marca e a execução no campo;
Atuar de forma consultiva junto a clientes e revendas, identificando oportunidades de negócio;
Prospectar e desenvolver novos parceiros para a marca;
Gerenciar pipeline e oportunidades, garantindo evolução, follow-up e conversão em vendas;
Desenvolver e executar planos de ação para crescimento de contas e parceiros;
Acompanhar indicadores de performance, como faturamento, margem, pipeline e backlog;
Atuar junto ao time de produtos na construção de campanhas, incentivos, ações comerciais e sugestões de melhoria;
Apoiar na capacitação dos vendedores, atuando como referência na linha ou solução;
Influenciar vendedores, parceiros e áreas internas sem gestão direta, garantindo alinhamento e fluidez nas oportunidades.

Requirements

What you’ll need

Experiência na área comercial B2B;
Vivência com vendas consultivas e negociação B2B;
Experiência em distribuição de TI, tecnologia, canais ou revendas;
Capacidade de organização e gestão de múltiplas demandas;
Boa comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes públicos;
Perfil proativo, orientado a resultados e com senso de dono;
Visão analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;
Experiência com CRM e gestão de pipeline.
**Diferenciais que somam pontos:**
Conhecimento em soluções de tecnologia, como segurança, redes, cloud ou similares;
Conhecimento em Excel, Power BI ou ferramentas de análise;
Inglês intermediário, principalmente para interação com fabricantes.

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição;
Vale transporte ou auxílio estacionamento;
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
Convênio academia;
Seguro de vida;
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
Day Off no mês de aniversário;
Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
Kit maternidade e paternidade;
Programa de indicação de funcionários;
Convênio Pet.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

organizaçãogestão de múltiplas demandascomunicaçãohabilidade de relacionamentoproatividadeorientação a resultadossenso de donovisão analítica