Executivo(a) de Contas Sênior – B2B, SaaS de Compliance Regulatório

SanrleiPolini - Engenharia Consultiva

Sales Executive responsible for building the sales machine and managing key enterprise accounts in regulatory compliance SaaS. Collaborating with the CEO to drive revenue growth and execute strategic sales initiatives.

Posted 6/27/2026full-timeBarueri • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: diagnóstico, proposta, navegação de compras/jurídico/compliance do cliente e fechamento
Gerir e avançar o pipeline ativo de contas enterprise e o território de reativação (base qualificada já mapeada)
Executar expansão e upsell na base instalada (novas unidades, novos módulos, tier de IA)
Operar o CRM com disciplina total: estágios, valores, datas, motivos de ganho/perda
Participar da cadência semanal de pipeline com a CEO e reportar com números, não com narrativa
Contribuir para a evolução do playbook comercial com aprendizados de campo

Requirements

What you’ll need

5+ anos em vendas B2B consultivas para grandes empresas, com histórico de quota verificável
Experiência vendendo para áreas de operações, compliance, jurídico, facilities ou expansão e navegando processos formais de compras
Vivência em pelo menos um destes universos: SaaS B2B, real estate corporativo/facilities, legal tech, regtech, certificação/auditoria ou serviços regulatórios
Autonomia para operar em estrutura enxuta: sem pré-venda, sem marketing de demanda pronto, com apoio direto da fundadora
Disciplina de processo e CRM(Zoho/Agendor); comunicação executiva impecável

Benefits

Comp & perks

Ajuda de custo
Cesta de natal
Clube de descontos
Convênio com Farmácia
Refeitório
Horário flexível
Comissão

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bvendas consultivasexpansãoupsellgestão de pipelinediagnósticopropostanavegação de comprascompliancereporting

Soft Skills

autonomiadisciplina de processocomunicação executivacontribuição para evoluçãoaprendizados de campo