Key Account Manager – Field Sales Manager, PropTech

SalesPotentials

Key Account Manager for an established PropTech company focusing on the transformation of the real estate market in Germany. Responsible for sales growth and managing key accounts in the region.

Posted 6/3/2026full-timeKöln • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Verantwortung für Region & Accounts: Du entwickelst dein Vertriebsgebiet aktiv und eigenverantwortlich.
Betreuung eines definierten Kundenportfolios (Makler, Agenturen, Bauträger)
Strategischer Ausbau bestehender Key Accounts mit Fokus auf Wachstum und Listings
Neukundengewinnung & Pipeline-Steuerung: Du gewinnst neue Kunden und hältst deine Pipeline konstant auf Kurs. Aktive Akquise im Außendienst mit ca. 8 Terminen pro Woche Eigenständiges Pipeline-Management inkl. Forecasting im CRM
Umsatzverantwortung & Performance: Du lieferst messbare Ergebnisse und treibst den Geschäftserfolg voran. Verantwortung für ca. €170k MRR (~€2 Mio. Jahresumsatz) Fokus auf nachhaltiges Wachstum und wiederkehrende Umsätze
Kundenbeziehungen & Marktpräsenz: Du bist nah am Kunden und baust starke Netzwerke auf.
Beratung von Entscheidern auf Geschäftsführer- und Inhaberebene
Repräsentation auf Events und aktive Marktpräsenz in deiner Region
Zusammenarbeit & Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert und eng mit internen Teams zusammen. Kooperation mit Inside Sales und Customer Success
Eigenständige Routen- und Terminplanung im Außendienst

Requirements

What you’ll need

B2B Außendienst-Erfahrung: Du bist im Vertrieb zu Hause und kennst den Außendienst. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst
Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Account-Ausbau
Produktverständnis & Sales-Kompetenz: Du kannst erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend verkaufen. Erfahrung mit digitalen Produkten, SaaS oder Plattformmodellen
Idealerweise Berührungspunkte mit PropTech, Immobilien oder ähnlichen Branchen
Hunter- & Farmer-Mentalität: Du gewinnst neue Kunden und entwickelst bestehende weiter. Stark in Akquise und nachhaltigem Account Management
Kommunikation & Auftreten: Du überzeugst auf allen Ebenen. Souverän im Umgang mit Entscheidern (GF-/Inhaberebene) Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz
Selbstorganisation & Mindset: Du arbeitest eigenständig und mit klarem Fokus. Strukturierte Arbeitsweise und sicher im Umgang mit CRM-Systemen. Hands-on, proaktiv und mit hoher Eigenmotivation. Teamplayer mit Ownership und ohne Ellenbogen-Mentalität

Benefits

Comp & perks

Gestaltungsspielraum & Impact: Du bist für dein Vertriebsgebiet (NRW, Baden-Würtemberg oder Zentraldeutschland) eigenverantwortlich unterwegs
Vergütung & Rahmenbedingungen: Du profitierst von einem attraktiven Gehalts-Paket mit Firmenwagen und Tankkarte
Arbeitsmodell & Flexibilität: Du arbeitest hybrid in einem modernen Umfeld. 2–3 Tage pro Woche unterwegs oder Home Office
Unternehmenskultur & Umfeld: Du wirst Teil eines innovativen europäischen PropTech-Leaders. Dynamisches, technologiegetriebenes Umfeld mit starkem Wachstumskurs

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

B2B VertriebNeukundengewinnungAccount ManagementPipeline ManagementForecastingSales-KompetenzProduktverständnisdigitale ProdukteSaaSPlattformmodelle

Soft Skills

KommunikationBeratungskompetenzSelbstorganisationEigenmotivationTeamplayerstrukturiertproaktivsouveränOwnershipHunter- & Farmer-Mentalität