Coordenador Comercial, B2B

Sales Leaders Group

Commercial Coordinator leading a sales team and driving strategic negotiations for a B2B company. Responsible for KPIs monitoring and fostering sustainable growth.

Posted 6/25/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Você será responsável pela gestão do time comercial, acompanhamento de indicadores, suporte em negociações estratégicas e construção de ações voltadas ao crescimento sustentável da empresa.
Liderar e desenvolver o time comercial composto por SDRs, Closers e Social Sellers.
Atuar diretamente em negociações estratégicas e atendimento de clientes-chave.
Acompanhar negociações em andamento, apoiando a equipe na condução e fechamento de oportunidades.
Realizar reuniões individuais (1:1) para desenvolvimento e acompanhamento de performance.
Monitorar indicadores comerciais (KPIs), analisando resultados e propondo estratégias de crescimento.
Estruturar, revisar e otimizar propostas comerciais.
Direcionar e acompanhar a execução das estratégias da área comercial.
Elaborar apresentações executivas e reportar resultados diretamente à Diretoria e ao CEO.
Garantir a utilização adequada do CRM e a qualidade das informações comerciais.

Requirements

What you’ll need

Alta maturidade profissional e emocional
Excelente comunicação e postura consultiva
Forte autogestão, senso de propósito e clareza de objetivos
Energia de ação e foco em resultados
Experiência comprovada com vendas consultivas de alto ticket
Domínio de técnicas como SPIN Selling
Experiência com CRM
Formação em administração, controladoria ou áreas da gestão será um diferencial
Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais.
Experiência em vendas consultivas no mercado B2B.
Vivência na condução de negociações estratégicas e relacionamento com clientes corporativos.
Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
Forte capacidade analítica e gestão de indicadores.
Experiência em empresas de consultoria.
Experiência no segmento de educação, treinamentos ou desenvolvimento profissional.
Vivência na gestão e comercialização de serviços de consultoria.

Benefits

Comp & perks

Contratação 100% remota
Contratação no modelo PJ
Fixo + comissão

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

vendas consultivasSPIN Sellinggestão de equipes comerciaisgestão de indicadoresgestão de pipeline comercialnegociações estratégicasanálise de resultadosotimização de propostas comerciaisapresentações executivasCRM

Soft Skills

alta maturidade profissionalalta maturidade emocionalexcelente comunicaçãopostura consultivaautogestãosenso de propósitoclareza de objetivosenergia de açãofoco em resultadoscapacidade analítica