RS

Internal Key Account Manager

RS

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Barcelona • 🇪🇸 Spain

Visit company website
✨ AI Apply
Apply

Job Level

JuniorMid-Level

About the role

  • Cumplimiento de los KPIs establecidos siguiendo la estrategia comercial marcada por la empresa.
  • Gestión del Portfolio de cuentas y Territorio asignado: desarrollo de clientes, detección de oportunidades, eliminación de barreras, relación con los clientes y presentación de nuestra propuesta de valor, servicios y/o productos.
  • Trabajo en equipo con el KAM: estableciendo un plan de cuentas y desarrollarlo de forma adecuada para conseguir superar los objetivos previstos.
  • Cualificación de clientes: entender las necesidades del cliente y potencial de compra a RS, establecer forecasts de ventas.
  • Planificación de actividades comerciales según el plan de cuentas establecido. Acciones correctivas si fueran necesarias.
  • Llamadas comerciales con claros objetivos y resultados (próximas acciones del IKAM o visitas del KAM). Visitas con el KAM si fueran necesarias.
  • Gestión de leads (detección de oportunidades). Detectar nuevas oportunidades de negocio, identificación de prospects y/o nuevos clientes.
  • Negociación de oportunidades (proyectos, concursos, ofertas, contratos, productos bajo demanda, etc). Negociación win-to-win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en cuenta los KPIs (margen y/o beneficio).
  • Análisis, revisión y seguimiento del plan de cuentas, acciones correctivas si fueran necesarias.
  • Actualización de la base de datos de clientes. Detección de errores.
  • Uso de los sistemas y herramientas de RS.

Requirements

  • Formación profesional, Grado o Grado Superior en Empresa o Técnico
  • Experiencia comercial, 2 años mínimo en puesto similar o superior
  • Orientación al cliente y resultados
  • Planificación
  • Gestión eficaz del proceso comercial y acciones vinculadas
  • Comunicación eficaz.
  • Negociación
  • Capacidad analítica
  • Detección y generación de oportunidades
  • Conocimientos de Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams)
  • Trabajo eficaz en equipo
  • Flexibilidad y Resiliencia
  • Español (nativo)
  • Inglés (valorable)
  • Catalán (valorable)
  • Conocimientos del sector industrial y/o electrónica (valorable)
  • Conocimientos de e-business (valorable)
Benefits
  • N/A 📊 Resume Score Upload your resume to see if it passes auto-rejection tools used by recruiters Check Resume Score

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
análisisgestión de leadsnegociaciónplanificación de actividades comercialescualificación de clientesdetección de oportunidadesforecast de ventasgestión del portfolio de cuentascomercio electrónicoconocimientos del sector industrial
Soft skills
orientación al clienteresultadoscomunicación eficaztrabajo en equipoflexibilidadresilienciacapacidad analíticaeliminación de barrerasnegociación win-to-windetección de errores
Certifications
Formación profesionalGradoGrado Superior