Account Manager
Roche
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Guayaquil • 🇪🇨 Ecuador
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Participar en el estudio y análisis de la estrategia y planes de marketing/negocio y comerciales de nuestros portafolios y clientes
- Definir y/o customizar estrategias para conquistas de nuevas cuentas estratégicas en coordinación con los squads creados con este enfoque.
- Liderar la ejecución de la estrategia de conquista y elaboración de la propuesta de valor que integre todas nuestras soluciones (consultoría, soluciones digitales, Disease management, MKT)
- Ejecutar la estrategia de desarrollo de nuevos negocios, generar y conseguir nuevas oportunidades de negocio incremental, crecer el market share, el alcance e impacto de nuestras soluciones/portafolios.
- Colaborar en la implementación de nuevas soluciones de valor y de nuevos modelos de negocio, atendiendo las necesidades del cliente.
- Visita en campo y cobertura nacional para la prospección de nuevas oportunidades de negocio.
- Evaluar el potencial del mercado, prospectar y segmentar el mercado.
- Preparar la visita de venta clave: One Roche Solutions: colaborar con otros roles relevantes para definir puntos de venta únicos, mensajes clave y ofertas.
- Responsable de ejecutar los planes de visitas a clientes, establecidos en el plan de conquista de la cuenta.
- Identifica, crea planes de negocios apropiados, desarrolla y normalmente cierra nuevas oportunidades de negocios.
- Crea demanda para los productos y servicios de la organización con enfoque en las cuentas de la competencia.
- Gestiona la preparación de las ofertas hacia los clientes, en conjunto con el equipo encargado del manejo de ofertas y contratos.
- Lidera la interacción del squad y de los distintos participantes con el objetivo de lograr la cuenta.
- Coordina lo requerido en todas las áreas para lograr ejecutar los planes de conquista de cuenta y lograr la firma del contrato.
Requirements
- Título de 3er nivel en ciencias de la salud, negocios, marketing o similar es requerido
- Título de 4to nivel de preferencia
- Experiencia de 3 años en la industria de la salud, específicamente en diagnóstico.
- Experiencia de 3 años en funciones comerciales y apertura de nuevos clientes.
- Nivel medio-alto de idioma inglés
- Conocimiento de la dinámica y los participantes del mercado de IVD y de la industria: la problemática y soluciones para el laboratorio.
- Amplio conocimiento de la tecnología y marcas de los competidores
- Conocimiento e interés de las áreas analíticas de laboratorio y sus tendencias y actualizaciones
Benefits
- Nota: Relocation benefits are not available for this role.
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
estrategia de marketingdesarrollo de negociosprospección de mercadoelaboración de propuestas de valorgestión de ofertasanálisis de mercadosegmentación de mercadoconocimiento de IVDsoluciones digitalesdisease management
Soft skills
liderazgocolaboracióncomunicaciónnegociaciónpensamiento estratégicoorientación al clientecreatividadadaptabilidadtrabajo en equipogestión del tiempo
Certifications
título de 3er nivel en ciencias de la saludtítulo de 3er nivel en negociostítulo de 3er nivel en marketingtítulo de 4to nivel (preferencia)