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Órigo Energia

Gerente de Canais Estratégicos, Parcerias Estratégicas e Setor Público

Órigo Energia

Gerente de Canais Estratégicos liderando a expansão dos canais de Parcerias Estratégicas e Setor Público na Órigo Energia. Focado em desenvolver relacionamentos e acelerar o crescimento sustentável.

Posted 7/23/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilSeniorLeadWebsite

Core Competencies

Role fit
Core Competencies

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Demonstrates expertise in business development, strategic partnerships, and complex contract negotiations, with a strong focus on pipeline management and performance metrics. Proficient in leveraging CRM tools and analytical skills to drive sales growth and enhance partner relationships.

Highest-signal resume keywords
Business DevelopmentComplex Contract NegotiationPipeline ManagementCRM ProficiencyStrategic Partnership Building

ATS Keywords

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Hard Skills
Business Case DevelopmentRevenue Share ModelsSales ForecastingCommercial Indicator ManagementPublic Sector Sales ExperienceB2B PartnershipsSales Strategy ExecutionNegotiation SkillsMarket ExpansionAnalytical Skills
Soft Skills
Executive CommunicationRelationship ManagementOrganizational SkillsInfluencing SkillsEntrepreneurial Mindset
Tools & Technologies
CRM (Dynamics, Salesforce)ExcelBusiness Intelligence Tools
Certifications & Qualifications
MBAPostgraduate in Commercial Management
Industry Keywords
Strategic AlliancesGo-to-Market InitiativesPublic ProcurementSales ChannelsCommercial Partnerships

Tech Stack

Tools & technologies
Go

About the role

Key responsibilities & impact
  • Identificar, negociar e desenvolver parcerias com empresas, associações, cooperativas, entidades de classe, plataformas digitais, utilities, instituições financeiras e outros canais de distribuição que acelerem a aquisição de clientes.
  • Prospectar e estruturar oportunidades junto a órgãos públicos, autarquias, empresas estatais, municípios e demais instituições governamentais, acompanhando editais, oportunidades comerciais e modelos de contratação.
  • Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, modelos de revenue share, exclusividade, campanhas conjuntas e iniciativas de Go-to-Market.
  • Gerenciar o pipeline completo dos canais estratégicos, garantindo previsibilidade de vendas, disciplina comercial e qualidade das oportunidades através do CRM.
  • Atuar junto aos parceiros na definição de planos de negócios, campanhas comerciais, treinamentos, acompanhamento de performance e evolução contínua dos resultados.
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Revenue Operations, Produto, Jurídico, Operações e Customer Experience para acelerar implantações, remover barreiras e melhorar continuamente a experiência dos parceiros.
  • Monitorar indicadores como receita por parceiro, volume comercializado, conversão de oportunidades, tempo de ativação, CAC por canal, receita recorrente, pipeline, forecast e rentabilidade dos canais.

Requirements

What you’ll need
  • Mínimo de 7 anos em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, alianças estratégicas, canais indiretos ou parcerias B2B.
  • Experiência em negociação de contratos complexos e relacionamento executivo.
  • Vivência em construção de novos canais comerciais e expansão de mercado.
  • Experiência com setor público, licitações ou vendas governamentais é desejável, mas não obrigatória.
  • Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Direito, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
  • MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será considerado diferencial.
  • Forte capacidade de negociação.
  • Gestão de pipeline e forecast.
  • CRM (Dynamics, Salesforce ou similares).
  • Excel e ferramentas de BI.
  • Construção de business cases e modelos comerciais.
  • Gestão de indicadores comerciais.
  • Excelente capacidade de relacionamento.
  • Perfil empreendedor e orientado para crescimento.
  • Pensamento estratégico aliado à execução.
  • Alta capacidade de influência.
  • Comunicação executiva.
  • Organização e disciplina comercial.
  • Forte orientação para resultados.
  • Facilidade para navegar em ambientes complexos e multidisciplinares.

Benefits

Comp & perks
  • Plano de saúde e odontológico
  • Vale-alimentação/refeição
  • Seguro de vida
  • Modelo híbrido de trabalho
  • Programas de desenvolvimento profissional