B2B Crossborder Payments Sales Manager
Retorna
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Location: Remote • 🇺🇸 United States
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Mid-LevelSenior
About the role
- Prospectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B
- Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo
- Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs
- Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales
- Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)
- Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto
- Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente
- Construir y mantener un pipeline saludable y documentado en el CRM (Hubspot o similar)
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valor
- Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos
- Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B
- Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercado
Requirements
- Formación profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionados
- Al menos 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management (KAM)
- Experiencia trabajando con pagos internacionales
- Experiencia en la industria de dispersión de pagos, venta de soluciones apificadas y gestión de carteras de clientes B2B
- Experiencia vendiendo soluciones a empresas importadoras o con necesidades de pagos internacionales
- Conocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2B
- Dominio de herramientas de CRM, reportes comerciales y manejo de pipeline
- Comprensión de soluciones apificadas y su valor para clientes empresariales
- Familiaridad con el mercado de remesas, pagos cross-border o soluciones B2B para LATAM
- Capacidad demostrada de generar y cerrar negocios de alto valor (ticket medio-alto)
- Excelente comunicación verbal y escrita con habilidades de persuasión y presentación
- Olfato comercial y enfoque estratégico para identificar oportunidades
- Capacidad de priorización y gestión autónoma
- Nivel intermedio/avanzado de inglés (ideal para clientes fuera de LatAm)
Benefits
- Oportunidad de construir desde cero una línea de negocio en una fintech en crecimiento
- Trabajo 100% remoto
- Ambiente colaborativo e inclusivo con más de 70 Retorners apasionados
- Desarrollo profesional en el ecosistema fintech latinoamericano
- Esquema de compensación competitivo
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
desarrollo comercial B2Bventas consultivasaccount managementpagos internacionalessoluciones apificadasgestión de carteras de clientesnegociaciones contractualescierre de negociosgeneración de leadsreportes comerciales
Soft skills
comunicación verbalcomunicación escritapersuasiónpresentaciónenfoque estratégicopriorizacióngestión autónomarelaciones comercialesadaptabilidadinsights de mercado