Retorna

Sales

• Prospectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B
• Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo
• Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs
• Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales
• Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)
• Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto
• Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente
• Construir y mantener un pipeline saludable y documentado en el CRM (Hubspot o similar)
• Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valor
• Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos
• Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B
• Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercado

B2B Crossborder Payments Sales Manager

• Actively prospect companies with cross-border payment needs and present the value proposition of the B2B solution
• Identify decision-makers and map key accounts, developing medium- and long-term commercial relationships
• Build and maintain a portfolio of companies that use or require payment solutions via APIs
• Represent Retorna at trade shows, events, or key meetings to generate partnerships or commercial leads
• Understand each prospect's financial flows and adapt the pitch to their specific needs (consultative selling)
• Drive sales of API-based B2B solutions, focusing on the product's technical and commercial value proposition
• Collaborate with the product and operations teams to tailor the solution to client-specific requirements
• Build and maintain a healthy, documented pipeline in the CRM (HubSpot or similar)
• Participate in preparing commercial proposals, contractual negotiations, and closing high-value deals
• Manage the full commercial cycle, ensuring lead-to-customer conversion
• Gather market and customer insights to contribute to the evolution of the B2B product
• Identify opportunities to improve the value proposition based on customer feedback and market trends

B2B Crossborder Payments Sales Manager

B2B Cross-border Payments Sales Manager