Key Account Manager – Wholesale, ECI moda/calzado

Retail Talent Group

Senior Key Account Manager in Barcelona leading key accounts in Wholesale and Retail sectors. Responsible for business growth and sustainable profitability in a dynamic international setting.

Posted 5/31/2026full-timeBarcelona • 🇪🇸 SpainMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Serás responsable de liderar el negocio end to end de una cuenta estratégica, definiendo e implementando planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible y la rentabilidad
Actuar como interlocutor principal con el cliente, construyendo relaciones de largo plazo
Definir la estrategia comercial de la cuenta, alineada con los objetivos globales
Liderar negociaciones clave (sell-in) y asegurar el rendimiento en punto de venta (sell-out)
Analizar KPIs y tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento
Traducir insights en planes de acción concretos y medibles
Coordinar equipos internos de forma transversal (marketing, supply, retail, etc.)
Liderar y desarrollar equipo directo, garantizando alineación y excelencia operativa

Requirements

What you’ll need

Experiencia consolidada (+5 años) como KAM en entornos Retail y/o Wholesale
Background en sectores del retail o gran consumo
Alta capacidad analítica y visión estratégica de negocio
Experiencia en gestión de equipos y liderazgo transversal
Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación
Nivel alto de inglés C1 mínimo
Perfil orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento y enfoque comercial

Benefits

Comp & perks

Modelo de trabajo híbrido
Horario flexible
Flexibilidad para trabajar en remoto desde el extranjero hasta 4 semanas al año
Acceso a gimnasio en oficina
Descuentos exclusivos en producto
Acceso a plataformas de bienestar y salud (incluyendo apps de mindfulness y fitness)

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

análisis de KPIsestrategia comercialnegociacióngestión de equiposplanificación comercialcrecimiento sosteniblerentabilidadvisión estratégica

Soft Skills

liderazgocomunicacióninfluenciaorientación a resultadosmentalidad de crecimientorelaciones interpersonalesexcelencia operativa