Sales Specialist
Red Hat
AnsibleKubernetesOpenStack
Job Level
Mid-LevelSenior
Tech Stack
AnsibleKubernetesOpenStack
About the role
- 日本の通信事業者に対し、Red Hatソリューションの提案から案件創出し、定量的・定性的な業績目標の達成に責任を持つ。
- 社内外の広範な営業・技術チームと連携し、担当領域における販売・マーケティング戦略の施策と実行を牽引する。
- 顧客の経営層をはじめとする意思決定者に対し、説得力のあるプレゼンテーションを通じて、Red Hatが提供するビジネス価値を的確に訴求する。
- 顧客のキーパーソン(技術責任者、購買担当者など)と長期的な信頼関係を構築する。
- 業界フォーラムや技術コミュニティへ積極的に参加し、市場におけるRed Hatのプレゼンス向上に貢献する。
- Red Hatのグローバルなテレコム専門チームと緊密に連携し、最新の知見や成功事例を国内の活動へ反映させる。
Requirements
- 5年以上のIT業界でのソリューション営業経験
- 通信業界、または大手法人向けソフトウェアのテクニカルセールス(プリセールス/SE)に関する深い知見と経験
- 相手の技術レベルや役職(エンジニア、購買担当、経営層など)に応じた柔軟なコミュニケーション能力と、それを通じて信頼関係を構築するスキル
- 顧客のビジネス課題の本質を見抜き、技術的な実現性とビジネスインパクトを両立した戦略的ソリューションを立案・提案できる能力
- オープンソースへの共感と、常に新しい技術を学び続ける知的好奇心
- 目標達成のため、国内外のチームや他部門を主体的に巻き込み、プロジェクトを成功に導いた実績
- 【歓迎する経験・スキル】
- ハイブリッド/マルチクラウド環境の設計・提案経験
- コンテナ技術およびKubernetesを用いたオーケストレーションの知識
- Ansible等を活用したITインフラの構成管理・自動化の経験
- MLOps基盤やvLLMなど、機械学習/AIを支えるインフラに関する基本知識
- KVM, OpenStack, KubeVirtなど、オープンソースベースの仮想化技術の知識
- 通信領域の専門知識（OSS/BSS, 5Gコア(5GC), RANなど）
- マイクロサービスなど、モダンなアプリケーション開発手法や実行環境に関する知識
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