Gerente de Contas Sênior – Farmer

RD Station

Gerente de Contas Sênior na RD Station focado em vendas consultivas e gestão de parcerias. Atuando com agências de grande porte para geração de receita e crescimento de negócios.

Posted 7/6/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong consultative sales skills and expertise in managing partner relationships to drive revenue growth. Proficient in negotiation, pipeline management, and strategic account prioritization to maximize business impact.

Highest-signal resume keywords

Consultative Sales ExperienceComplex Negotiation SkillsPartner Management ExpertisePipeline ManagementStrong Communication Skills

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

B2B SalesRevenue GenerationAccount ManagementSales Cycle ManagementPerformance Tracking via CRM

Soft Skills

Organizational SkillsProactive AttitudeRelationship BuildingPlanning SkillsPrioritization Skills

Industry Keywords

Strategic PartnershipsSales TrainingStakeholder EngagementRevenue MetricsBusiness Development

About the role

Key responsibilities & impact

Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;
Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;
Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;
Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;
Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);
Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;
Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;
Reengajar e ativar contas com potencial;
Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;
Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;
Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

Requirements

What you’ll need

Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;
Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);
Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;
Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;
Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;
Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;
Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;
Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;
Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);
Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

Benefits

Comp & perks

Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.