Gerente de Contas Sênior – Farmer

RD Station

Gerente de Contas Sênior na RD Station focado em vendas consultivas e gestão de parcerias. Atuando com agências de grande porte para geração de receita e crescimento de negócios.

Posted 7/6/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;
Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;
Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;
Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;
Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);
Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;
Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;
Reengajar e ativar contas com potencial;
Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;
Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;
Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

Requirements

What you’ll need

Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;
Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);
Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;
Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;
Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;
Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;
Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;
Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;
Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);
Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

Benefits

Comp & perks

Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

B2B SalesRevenue GenerationAccount ManagementSales Cycle ManagementPerformance Tracking via CRM

Soft Skills

Organizational SkillsProactive AttitudeRelationship BuildingPlanning SkillsPrioritization Skills