Prospectar de forma constante a través de canales outbound e inbound , siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.
Calificar leads y oportunidades con base en el perfil ideal del cliente (ICP) , necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.
Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.
Realizar discovery calls con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.
Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles C-level (CEO, CFO, CHRO) y tomadores de decisiones.
Realizar demos con leads potenciales.
Mantener el CRM actualizado con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.
Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.
Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.
Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.

Requirements

Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín
2 años de experiencia comprobable como SDR en ventas B2B
Experiencia previa en SaaS tecnología o soluciones para empresas medianas y grandes
Excelente comunicación verbal y escrita con perfil ejecutivo
Alta organización, disciplina y seguimiento puntual
Manejo de CRM como Zoho, HubSpot, Salesforce u otros
Uso de herramientas de prospección como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.
Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.
Comodidad conversando con perfiles C-Level como CEO, CFO, CHRO
Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional

Benefits

Sueldo competitivo acorde a experiencia más bono
Prestaciones superiores a las de ley
Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue
Capacitación continua en ventas consultivas y producto
Ambiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultados

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

calificación de leadsdiscovery callsdemosmétricas clave del funnelseguimiento de oportunidadesmetodologías estructuradasB2B ventasSaaSciclos de ventas

Soft Skills

comunicación verbalcomunicación escritaorganizacióndisciplinaescucha activaconfianzapresencia ejecutivaseguimiento puntual