New Business Account Executive
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Job Level
JuniorMid-Level
Tech Stack
SFDC
About the role
- インサイドセールス担当者（ISR）は営業部門に所属し、チャネルパートナーと緊密に連携しながら、法人顧客を対象とした営業活動を行います。
- SDRおよびISRの両方の役割を担うことが求められます
- 製品・ソリューションのウェブプレゼンテーション
- TCO（総所有コスト）計算
- 提案書の作成・提示
- 必要に応じたPOC（概念実証）の実施
- 見積もり書の作成
- インサイドセールス環境での販売目標達成とノルマの継続的達成
- 技術・営業リソースを活用し、チャネルパートナーとの関係構築を通じて商談を成約へ導く
- チャネルパートナーと密接に連携し、収益を創出
- パイプライン管理とコンバージョン率向上への注力
- 高い活動量を維持し、大量販売に対応
- 正確な予測の提示と複数チャネルとの連携
- 顧客のビジネス目標に沿った提案書の作成と価値訴求
- 四半期・年間ベースでのアカウント戦略推進とパートナーとの協働営業
- 意思決定者へのアプローチと新規開拓の実績
Requirements
- ストレージ分野での安定したノルマ達成と成果創出の実績
- チャネルパートナーとの連携による販売成功経験
- 高い知的好奇心と学習意欲
- 専門的または個人的な達成経験
- 開拓から成約まで営業プロセス全体に関与する意欲と実績
- 関連分野の学士号
- 優れた口頭・書面コミュニケーション能力
- ビジネス関係構築の実績
- チャネル販売モデルの理解または経験
- BVSまたは関連するB2B営業トレーニングの修了
- 自律的に行動し、結果を出す力
- 新規機会の発掘と成約への情熱
- 優れた時間管理とマルチタスク能力
- テクノロジーへの関心と変化を推進する姿勢
- Salesforce.comおよびMicrosoft Officeの操作スキル
- 2〜4年のB2Bテクノロジー営業経験
- 強い競争心と労働倫理、企業代表としての責任感
- 大企業とスタートアップ両方の環境での経験がある方歓迎
- ストレージ業界の知識があれば尚可
- 東京オフィスに通勤可能な地域に居住していること
- オープンオフィス・チーム環境での勤務に意欲があること
