Analista de Inteligência Comercial

Positivo S+

Analista sênior de Revenue Operations na Positivo S+, empresa brasileira de serviços gerenciados de TI. Convertendo dados comerciais em métricas, processos e recomendações para crescimento de receita.

Posted 8/6/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong analytical capabilities to transform data into actionable insights for revenue growth, utilizing advanced skills in Power BI and Excel. Proficient in implementing Sales Operations and Revenue Operations processes, metrics, and cadences to enhance commercial performance.

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Sales Operations ImplementationRevenue Operations ExpertiseAdvanced Power BI SkillsAdvanced Excel SkillsAnalytical Insight Generation

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Hard Skills

Sales OperationsRevenue OperationsData AnalysisPerformance MetricsForecastingWin/Loss AnalysisCustomer Base AnalysisRevenue MetricsProcess DocumentationAutomation Identification

Soft Skills

Analytical ThinkingChange ManagementCommunication

Tools & Technologies

Power BIExcel

Industry Keywords

Revenue ArchitectureForecast ReviewPipeline ReviewQBRGovernance of Indicators

About the role

Key responsibilities & impact

Analisar continuamente dashboards e BIs comerciais, transformando dados em diagnósticos e recomendações acionáveis para a liderança executiva
Identificar alavancas de crescimento de receita e gargalos no funil comercial
Mapear gaps de performance comparando realizado versus meta por vendedor, time, praça e oferta
Analisar a performance individual de vendedores Hunters e Farmers
Conduzir análises de win/loss e não-venda
Analisar a base de clientes, incluindo NRR, churn, cross-sell, upsell e risco de carteira
Produzir relatórios executivos periódicos com narrativa e recomendações
Apoiar o forecast de receita com análises de acuracidade e construção de cenários
Apoiar a implantação da metodologia de Revenue Architecture (Winning by Design)
Desenhar, documentar e especificar processos do ciclo completo de receita para implementação por CRM e IA/Automação
Identificar e priorizar oportunidades de automação e uso de IA sob a ótica do negócio
Definir e implantar métricas de receita recorrente e suas fontes de dados
Estruturar cadências e rituais de gestão comercial, incluindo forecast review, pipeline review e QBR
Conduzir a gestão de mudança junto aos times de vendas e liderança
Definir e priorizar indicadores, orientando o time de Governança de Indicadores

Requirements

What you’ll need

Experiência prévia implantando ou evoluindo estruturas de Sales Operations / Revenue Operations, incluindo processos, métricas e cadências
Forte capacidade analítica com histórico comprovado de gerar insights de negócio a partir de dados
Domínio de Power BI como usuário avançado, incluindo exploração, cruzamentos e DAX básico
Excel avançado, incluindo modelagem, tabelas dinâmicas e análise de cenários
Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis ou áreas correlatas
Espanhol intermediário/avançado
Inglês avançado para leitura
Vaga exclusiva para pessoas com deficiência (PCD)

Benefits

Comp & perks

Convênios médico e odontológico
Seguro de Vida
VA ou VR
Vale Transporte
Clube de Descontos
Acesso ao Wellhub e Mente Tranquila
Parceria com Universidade