Head of SAP – Sales

PCG DACH

Lead SAP Sales initiatives and drive enterprise revenue growth in the DACH region at Public Cloud Group. Utilize strong leadership skills and market expertise for team and partnership development.

Posted 5/28/2026full-timeRemote • 🇩🇪 GermanyLeadWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Verantwortung für das Wachstum des SAP-Enterprise-Umsatzes im gesamten DACH-Markt.
Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment (Umsatz > 1 Mrd. €) sowie Steuerung komplexer Sales-Zyklen.
Aufbau und Skalierung der SAP-Sales-Funktion sowie Führung und Coaching eines Teams von Enterprise-Sales-Spezialisten.
Steuerung des Pipeline-Managements und der Deal-Execution bei ACVs zwischen 100k € und über 500k €.
Stärkung der Partnerschaften im SAP-Ökosystem (z. B. SAP, Fujitsu, Netapp).
Optimierung von Sales-Territories, Vergütungsplänen und Prozessen innerhalb der SAP-Unit.
Enger Austausch mit dem VP Sales & Alliances sowie den Delivery-Teams für erfolgreiche Kundenergebnisse.

Requirements

What you’ll need

Hohe Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken, verbunden mit starken, innovativen sowie Hands-on Leadership Skills.
Führungskompetenz und erste Erfahrung in der Führung von Sales-Teams.
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer SAP-Lösungen an Großunternehmen.
Fundierte Erfahrung im Enterprise-Sales im SAP-Umfeld oder verwandten Ökosystemen.
Tiefes Verständnis für das SAP-Partner-Ökosystem, Hyperscaler und SAP-Transformationsprojekte.
Fokus auf eigene, stabile Kundenbeziehungen und aktive Akquise statt passiver Lead-Verwertung.
Analytische Stärke und Hands-on-Mentalität in einem dynamischen High-Growth-Umfeld.
Verhandlungssichere Kommunikation in Deutsch und Englisch auf C-Level Niveau.

Benefits

Comp & perks

Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.
Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

SAPEnterprise-SalesPipeline-ManagementDeal-ExecutionSales-TerritoriesVergütungspläneSAP-TransformationsprojekteAkquiseVertrieb komplexer SAP-Lösungen

Soft Skills

Ergebnisorientierungunternehmerisches DenkenHands-on LeadershipFührungskompetenzanalytische StärkeHands-on-MentalitätVerhandlungssichere Kommunikation