Partoo

Account Executive

• Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.
• Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu’à la signature.
• Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.
• Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.
• Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

Senior Account Executive, CDI

• Étudier votre marché et définir des entreprises cibles
• Gérer les appels clients, coordonner avec les équipes internes de Partoo et fournir des informations qui favorisent notre adaptation locale dans la région
• Prospecter de nouveaux clients avec votre BDR
• Développer notre portefeuille clients dans votre territoire en signant de nouveaux contrats et en upselling
• Développer des partenariats avec des agences locales qui peuvent revendre Partoo
• Assister à des événements où la prospection de clients peut avoir lieu.

Senior Account Executive, CDI

Sales Account Executive – Middle East