Executivo Comercial Pleno – Lojas Físicas

Pagaleve

Executivo Comercial levando o parcelamento via Pix da Pagaleve a redes, franquias e lojas físicas brasileiras. Gerindo território, negociações complexas, pipeline, go-lives, TPV e receita.

Posted 8/7/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in leading complex sales cycles, including prospecting, negotiation, and closing deals in the B2B sector. Proficient in data-driven consultative selling, pipeline management, and maintaining strong relationships with key decision-makers in the retail industry.

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B2B Consultative Sales ExperienceAdvanced Negotiation SkillsCRM ProficiencyAnalytical SkillsPipeline Management

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Hard Skills

Sales Cycle ManagementData AnalysisDeal StructuringForecastingPricing StrategyBusiness Case DevelopmentConversion Metrics ManagementRetail Operations KnowledgeP&L UnderstandingSales Target Achievement

Soft Skills

AutonomyConsultative Selling MindsetFeedback and MentoringRelationship BuildingBusiness Acumen

Tools & Technologies

CRM SystemsSales Forecasting ToolsMarket Intelligence ToolsPayment SystemsERP Systems

Certifications & Qualifications

Bachelor's Degree

Industry Keywords

RetailFranchisesPayment SolutionsSales PlaybookMarket CompetitionHigh-Level NegotiationSales MetricsConsultative Sales MethodologiesMulti-Store OperationsScale-Ups

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
Estruturar deals complexos para redes, franquias e operações multi-loja, incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse.
Conduzir venda consultiva baseada em dados e construir business cases demonstrando o impacto da Pagaleve nas vendas dos lojistas.
Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.
Atingir e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.
Gerir o território como uma unidade de negócio, mapeando shoppings, ruas e polos de varejo e priorizando contas de maior potencial.
Construir e manter pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança.
Manter CRM atualizado com histórico, estágios e indicadores comerciais.
Contribuir para o playbook comercial de Lojas Físicas, incluindo discurso, objeções, pricing, ICP e processo.
Apoiar executivos menos experientes com boas práticas e feedback.
Fazer a passagem estruturada para Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.
Trazer inteligência de mercado sobre concorrência, objeções, oportunidades de produto e pricing.
Gerir indicadores de conversão, ciclo de venda, ticket médio e TPV gerado.
Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno.

Requirements

What you’ll need

Experiência de hunter experiente, prospectando, negociando e fechando com consistência há anos
Autonomia para definir agenda, priorizar território e responder por resultados
Negociação avançada com decisores e donos de negócio
Forte capacidade analítica para usar dados na priorização, argumentação e fechamento
Visão de negócio sobre margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e P&L do lojista
Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala
5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas, com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas
Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
Experiência negociando com decisores de alto nível, incluindo donos, sócios e diretores
Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast
Ensino superior completo
Diferencial: experiência vendendo para o varejo físico brasileiro, especialmente redes e franquias
Diferencial: vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros
Diferencial: rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo
Diferencial: vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado
Diferencial: familiaridade com metodologias de venda consultiva

Benefits

Comp & perks

Remuneração Competitiva
Plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente
Vale Refeição (Ifood Benefícios)
Day Off no mês de aniversário
Cupom de desconto nas nossas lojas parceiras
Seguro de Vida coletivo
Modelo híbrido de trabalho (1-2x presencial na Avenida Paulista-SP)
Ambiente de trabalho colaborativo e inovador