ORBIDI

Head of Sales

ORBIDI

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Tenerife • Spain

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Job Level

Lead

About the role

  • Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI.
  • Impulsar el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos.
  • Asegurar el cumplimiento de objetivos, y la escalabilidad del modelo comercial.
  • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global.
  • Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
  • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
  • Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
  • Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success.

Requirements

  • Más de 7 años de experiencia en roles comerciales.
  • Al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
  • Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.
  • Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
  • Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”.
  • Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
  • Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
Benefits
  • Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
  • Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
  • Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
  • Modelo híbrido con base en Tenerife.
  • Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools
estrategia comercialdesarrollo de negocioanálisis de mercadogo-to-marketpricingvalidación comercialpipeline de ventasforecastratios de conversiónventas consultivas
Soft Skills
liderazgocomunicaciónnegociacióntoma de decisionescapacidad de ejecuciónadaptabilidadtrabajo en equipopensamiento estratégicoresolución de problemasgestión del cambio